Jednym zdaniem
Jak nawiązywać, rozwijać i podtrzymywać partnerską współpracą ze strategicznymi klientami.
Opis szkolenia
Na szkoleniu uczestnicy dowiedzą się jak prowadzić efektywną sprzedaż strategiczną. Jak docierać do osób decyzyjnych i nie popełniać przy tym błędów.
W jaki sposób umiejętnie koordynować dużą liczbę wątków i utrzymywać relacje z wieloma osobami w złożonej strukturze. Nauczą się rozumieć różne perspektywy, potrzeby i interesy.
Poznają zasady prowadzenia efektywnych spotkań zespołowych.
Na szkoleniu zostaną omówione najlepsze standardy pracy KAMów. Opracowane na podstawie wieloletniego doświadczenia najlepszych handlowców z różnych branż.
Grupa docelowa - uczestnicy szkolenia
Szkolenie jest skierowane do:
- wszystkich handlowców
- kadry menedżerskiej
- innych pracowników kontaktujących się kluczowymi klientami
Cele szkolenia:
- wzrost sprzedaży
- poprawa przewidywalności biznesu
- podniesienie umiejętności - zarządzania sprzedażą do klientów strategicznym
- zwiększenie wzajemnych relacji z najważniejszymi klientami firmy
Korzyści:
Po szkoleniu uczestnicy będą wiedzieli:
- jakie są zasady sprzedaży strategicznej
- jak planować aktywności w pracy z klientem strategicznym
- jakie są najlepsze strategie wejścia do klienta strategicznego
- jak planować sprzedać (Account Planning)
- jak mapować procesy, relacje oraz potrzeby klienta
Stosowane metody:
- odgrywanie scenariuszy
- dyskusja moderowana
- analiza autentycznych problemów – na przykładach zaczerpniętych z doświadczenia KAMów.
Informacje organizacyjne
Liczebność grupy: 6-14
Liczba godzin i dni dydaktycznych: 8 godzin przez 1 dzień
Zarządzanie klientem strategicznym
Jeśli wszyscy będą szli razem do przodu, sukces sam zadba o siebie.
Henry Ford
© Copyright 2018 Kordo Marcin Babiak.
Wszystkie prawa zastrzeżone.
Administratorem danych osobowych jest Kordo Marcin Babiak z siedzibą przy ul. Topolowej 6, 05-504 Korzeniówka. Dane osobowe będą przetwarzane w celu realizacji szkoleń (w przypadku uzyskania ich na potrzeby szkolenia) oraz marketingu usług Kordo Marcin Babiak (w przypadku uzyskania ich poprzez formularz kontaktowy w tej witrynie internetowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Posiadacie Państwo prawo dostępu do treści swoich danych osobowych, żądania ich usunięcia oraz ich poprawiania. Państwa dane nie będą udostępniane innym podmiotom.
Polityka prywatności dostępna jest tutaj.