I. Wprowadzenie do generowania leadów na LinkedIn
1. Rola LinkedIn w procesie generowania leadów: 

• Jak platforma wspiera działania w B2B i B2C.

2. Algorytm LinkedIn: 

• Jak działa i dlaczego jest kluczowy dla widoczności treści.

II. Przygotowanie profilu pod generowanie leadów
1. Tworzenie profesjonalnego profilu: 

• Kluczowe elementy: zdjęcie, nagłówek, opis, sekcje wyróżniające się.
• Personalizacja profilu pod grupę docelową i idealnego klienta (ICP – Ideal CustomerProfile).

2. Budowanie marki osobistej:

• Dlaczego silna marka osobista jest fundamentem generowania leadów.

3. Ćwiczenie praktyczne:

• Audyt profilu uczestnika (na przykładzie ochotników).

III. Strategie generowania leadów
1. Targetowanie i wyszukiwanie potencjalnych klientów:

• Wykorzystanie funkcji wyszukiwarki LinkedIn (darmowej i zaawansowanej).
• Tworzenie list kontaktów z użyciem Sales Navigatora.
• Definiowanie ICP i korzystanie z filtrów (lokalizacja, stanowisko, branża).

2. Tworzenie wartościowego contentu:

• Rodzaje angażujących treści: artykuły, posty, ankiety, wideo.
• Zasada „pięciu punktów Babiaka” dla zwiększenia zasięgu treści.

3. Networking i inicjowanie kontaktu:

• Jak pisać skuteczne wiadomości (cold message) w stylu „value first”.
• Wykorzystywanie pretekstów sprzedażowych: zmiany stanowiska, publikacje, aktywność w grupach tematycznych.

4. Ćwiczenie praktyczne:

• Opracowanie spersonalizowanej wiadomości do potencjalnego leada.
• Wybór odpowiedniego pretekstu sprzedażowego na podstawie danych LinkedIn.

IV. Narzędzia wspierające generowanie leadów
1. Automatyzacja i wsparcie technologiczne:

• Wprowadzenie do LinkedIn Ads i podstawowe zasady reklamy na platformie.

2. Bezpieczne korzystanie z narzędzi automatyzacyjnych:

• Jak działać zgodnie z regulaminem LinkedIn.

V. Case study i praktyczne ćwiczenia
1. Analiza skutecznych kampanii leadowych:

• Przykłady postów i wiadomości, które osiągnęły sukces.

2. Ćwiczenia praktyczne:

• Tworzenie angażującego posta z CTA.
• Wspólna analiza treści stworzonych przez uczestników.

3. Wskazówki na przyszłość:

• Zasoby i narzędzia wspierające dalszy rozwój.

VI. Podsumowanie i sesja pytań
1. Kluczowe wnioski i omówienie pytań uczestników
2. Przekazanie materiałów szkoleniowych:

• Lista kontrolna „Idealny profil LinkedIn do generowania leadów”.
• Szablony wiadomości do kontaktów.
• Przykłady pretekstów sprzedażowych.
• Checklisty narzędzi wspierających działania.