Szef pewnej firmy ma opinię twardego negocjatora i zanim zatwierdzi deal ‘musi coś ugrać’. Jego pracownicy wiedzą o tym i żeby uniknąć impasu... sami sugerują dostawcom dodanie "bufora" do oferty.
Absurd? Dywersja? Kryzys przywództwa?
To efekt uboczny tzw. twardego stylu negocjacyjnego.

Miękki styl kojarzy się ze słabością. Tymczasem z perspektywy długoterminowej współpracy B2B to właśnie taki styl jest najbardziej pożądany. Osoba o opinii „twardego negocjatora” nie odniesie sukcesu w perspektywie strategicznej.

Uczestnicy negocjacji miękkich (integracyjnych):
⚞ są przyjaciółmi,
⚞ ich celem jest porozumienie,
⚞ idą na ustępstwa, aby utrzymać relację,
⚞ ufają sobie,
⚞ ujawniają swoje warunki brzegowe,
⚞ unikają rywalizacji o władzę.

Efekty miękkich negocjacji często są osiągane szybko, ale strony mogą nie osiągnąć swoich najlepszych interesów. Jednak w długim okresie taka strategia przynosi efekt w postaci partnerstwa w biznesie.

Z tego powodu u handlowców budujących długotrwałe relacje tak istotne są umiejętności interpersonalne:
➱ łatwość nawiązywania porozumienia i budowania relacji,
➱ empatia
➱ asertywna komunikacja
➱ budowanie zaangażowania
➱ umiejętność przekonywania
➱ radzenie sobie z odrzuceniem.

A co Ty myślisz o 'miękkim' stylu negocjacji?
.
#KordoEdukacja

 

 

"Miękki" negocjator

20 kwietnia 2022

>>emoji<<

© Copyright 2018 Kordo Marcin Babiak.
    Wszystkie prawa zastrzeżone.

Administratorem danych osobowych jest Kordo Marcin Babiak z siedzibą przy ul. Topolowej 6, 05-504 Korzeniówka. Dane osobowe będą przetwarzane w celu realizacji szkoleń (w przypadku uzyskania ich na potrzeby szkolenia) oraz marketingu usług Kordo Marcin Babiak (w przypadku uzyskania ich poprzez formularz kontaktowy w tej witrynie internetowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Posiadacie Państwo prawo dostępu do treści swoich danych osobowych, żądania ich usunięcia oraz ich poprawiania. Państwa dane nie będą udostępniane innym podmiotom.

Polityka prywatności dostępna jest tutaj.

Skontaktuj się z nami