Skuteczny przedstawiciel handlowy [SA04]
Jednym zdaniem
Niektórzy handlowcy, mimo posiadania obszernej wiedzy w zakresie technik sprzedaży i obsługi klienta nadal nie są skuteczni tak bardzo, jakby tego chcieli. Co czyni handlowca efektywnym i skutecznym? Jakie cechy musi posiadać dobry handlowiec, by odnosić sukcesy?
Opis szkolenia
Niektórzy handlowcy, mimo posiadania obszernej wiedzy w zakresie technik sprzedaży i obsługi klienta nadal nie są skuteczni tak bardzo, jakby tego chcieli. Co czyni handlowca efektywnym i skutecznym? Jakie cechy musi posiadać dobry handlowiec, by odnosić sukcesy? Dlaczego niektórzy sprzedawcy osiągają zamierzone cele, a inni się poddają? Talent, czy wiedza związana z technikami sprzedaży czasami nie wystarczy. To odporność psychiczna – odporność na porażki i niepowodzenia, a także wytrwałość w dążeniu do celu, często stanowi klucz do sukcesu handlowca.
Grupa docelowa – uczestnicy szkolenia
Szkolenie skierowane jest do:
- Wszystkich pracowników sił sprzedaży;
- Menedżerów zajmujący się sprzedażą bądź uzgodnieniami z Klientami.
Cele szkolenia:
Badania nad siłą i odpornością psychiczną oraz jej zastosowaniem w biznesie wykazują, że siła i odporność psychiczna handlowca mogą mieć wpływ na uzyskiwane przez niego wyniki sprzedażowe.
Celem szkolenia jest:
- Podniesienie osobistej efektywności sprzedaży;
- Budowanie osobistej przewagi w biznesie;
- Nauczenie się, jak utrzymać wytrwałość w pokonywaniu przeszkód;
- Nauczenie się, jak mobilizować się wobec wyzwań;
- Zdobycie wiedzy w zakresie umiejętności samomotywacji i odporności na porażki.
Korzyści:
Szkolenie pozytywnie wpłynie na zaangażowanie i odporność psychiczną uczestników szkolenia w codziennej pracy.
Nauczą się:
- W jaki sposób reagować w trudnych sytuacjach sprzedażowych;
- Jak wzmacniać swoje umiejętności interpersonalne;
- W jaki sposób odporność psychiczna w sprzedaży wpływa na efektywność;
- W jaki sposób nie zniechęcać się porażkami i niepowodzeniami w sprzedaży;
- Jak sobie radzić z wyzwaniami, trudnościami i blokadami w sprzedaży;
- Jak zwiększyć odporność psychiczną;
- Jak zwiększyć pewność siebie i samoocena w sprzedaży.
Stosowane metody:
Umiejętności, które będziemy rozwijać na szkoleniu, wynikają przede wszystkim z praktyki i doświadczenia. W związku z tym szkolenie ma charakter treningowy.
Podstawowymi metodami pracy są:
- Dyskusje moderowane;
- Burza mózgów;
- Ćwiczenia rozgrzewające umysł;
- Gry symulacyjne;
- Interaktywny wykład.
Informacje organizacyjne
Liczebność grupy: 6-15.
Liczba godzin i dni dydaktycznych: 15 godzin przez 2 dni.