Sprzedaż do dużych organizacji [SC02]

Jednym zdaniem

Sprzedaż do dużych korporacji znacząco różni się od sprzedaży do małych i średnich przedsiębiorstw.

Opis szkolenia

Niektórzy handlowcy, mimo posiadania obszernej wiedzy w zakresie technik sprzedaży i obsługi klienta nadal nie są w stanie skutecznie realizować sprzedaży do dużych organizacji.

Szkolenie ze sprzedaży do dużych organizacji uczy, czym różni się sprzedaż do korporacji od sprzedaży do małych i średnich firm, na jakie elementy zwrócić uwagę, aby pozyskać kontrakt w dużej organizacji, w jaki sposób zbudować relacje z klientem korporacyjnym.

Grupa docelowa – uczestnicy szkolenia

Szkolenie skierowane jest do:

Wszystkich pracowników sił sprzedaży;

Menedżerów zajmujący się sprzedażą bądź uzgodnieniami z Klientami.

Cele szkolenia:

Celem szkolenia jest:

Pozyskanie korporacyjnych klientów;
Zwiększenie liczby kontraktów do dużych organizacji;
Nawiązanie i wzmocnienie relacji z klientami korporacyjnymi;
Zmiana wizerunku firmy z dostawcy na partnera biznesowego;
Wzrost sprzedaży.

Korzyści:

Uczestnicy szkolenia:

Dowiedzą się, czym różni się sprzedaż do korporacji od sprzedaży do małych i średnich firm;
Poznają różnice kultur organizacyjnych;
Dowiedzą się, co sprzedawać do dużych organizacji;
Zrozumieją sposób działania dużego przedsiębiorstwa;
Zrozumieją cele strategiczne i taktyczne korporacji;
Poznają charakterystykę ścieżki decyzyjnej.

Stosowane metody:

Podstawowymi metodami pracy są:

Dyskusje moderowane;
Burza mózgów;
Ćwiczenia i gry symulacyjne;
Interaktywny wykład.

Informacje organizacyjne

Szkolenie jest przewidziane do realizacji w ciągu 6-7h (tzw. dzień szkoleniowy).
Rekomendujemy rozpoczęcie szkolenia o godz. 9:00 i zakończenie o 16:00

Liczba uczestników nie ma wpływu na cenę, aczkolwiek nie rekomendujemy grup większych niż 20 osób (15 optimum).
Wszystkie szkolenia mogą być realizowane w miejscu wskazanym przez klienta lub zdalnie (w dowolnym, popularnym systemie do wideokonferencji). W przypadku szkoleń poza aglomeracją warszawską do ceny zostanie doliczony koszt podróży.