Sprzedaż do dużych organizacji [SC02]
Jednym zdaniem
Sprzedaż do dużych korporacji znacząco różni się od sprzedaży do małych i średnich przedsiębiorstw.
Opis szkolenia
Niektórzy handlowcy, mimo posiadania obszernej wiedzy w zakresie technik sprzedaży i obsługi klienta nadal nie są w stanie skutecznie realizować sprzedaży do dużych organizacji.
Szkolenie ze sprzedaży do dużych organizacji uczy, czym różni się sprzedaż do korporacji od sprzedaży do małych i średnich firm, na jakie elementy zwrócić uwagę, aby pozyskać kontrakt w dużej organizacji, w jaki sposób zbudować relacje z klientem korporacyjnym.
Grupa docelowa – uczestnicy szkolenia
Szkolenie skierowane jest do:
- Wszystkich pracowników sił sprzedaży;
- Menedżerów zajmujący się sprzedażą bądź uzgodnieniami z Klientami.
Cele szkolenia:
Celem szkolenia jest:
- Pozyskanie korporacyjnych klientów;
- Zwiększenie liczby kontraktów do dużych organizacji;
- Nawiązanie i wzmocnienie relacji z klientami korporacyjnymi;
- Zmiana wizerunku firmy z dostawcy na partnera biznesowego;
- Wzrost sprzedaży.
Korzyści:
Uczestnicy szkolenia:
- Dowiedzą się, czym różni się sprzedaż do korporacji od sprzedaży do małych i średnich firm;
- Poznają różnice kultur organizacyjnych;
- Dowiedzą się, co sprzedawać do dużych organizacji;
- Zrozumieją sposób działania dużego przedsiębiorstwa;
- Zrozumieją cele strategiczne i taktyczne korporacji;
- Poznają charakterystykę ścieżki decyzyjnej.
Stosowane metody:
Podstawowymi metodami pracy są:
- Dyskusje moderowane;
- Burza mózgów;
- Ćwiczenia i gry symulacyjne;
- Interaktywny wykład.
Informacje organizacyjne
Szkolenie trwa około 6 godzin razem z przerwami i przerwą obiadową. Rekomendujemy rozpoczęcie o godz. 9:00 i zakończenie o 15:00.
Optymalna grupa to około 15 osób. Nie rekomendujemy grup większych niż 30 osób — powyżej tej liczby znika to, co w szkoleniu działa najmocniej: praca na konkretnych sytuacjach uczestników. Liczba uczestników nie ma wpływu na cenę.
Szkolenia prowadzimy stacjonarnie, w miejscu wskazanym przez klienta; na życzenie także zdalnie, w dowolnym popularnym systemie do wideokonferencji. W przypadku szkoleń poza aglomeracją warszawską do ceny zostanie doliczony koszt podróży.
oto klienci, z którymi miałem przyjemność współpracować
Chcesz to szkolenie dla swojego zespołu?
Każdy program układam pod konkretną grupę — inaczej wygląda praca z zespołem handlowym, inaczej z brygadzistami na produkcji. Napisz, kogo masz w zespole i z czym się mierzycie, a powiem, co da się z tym zrobić.