Nieśmiałość a spotkania firmowe
Dziś odbędzie się około miliona spotkań w polskich firmach. Blisko 1/3 ich uczestników powie, że były stratą czasu. Z drugiej strony większość (76%) przyzna, że spotkania „ogólnie sprzyjają rozwijaniu i pielęgnowaniu relacji”, oraz „budują satysfakcjonujące relacje”.Czyli może nie będą merytoryczne, ale będzie miło. Jednym z powodów tego zjawiska jest błąd polegający na nieumiejętnym wciąganiu w rozmowę tych, którzy milczą. Wiele spotkań jest zdominowanych przez „szalonych extrawertyków”. Osoby, które nie muszą […]
Suchy awans – czy warto z niego korzystać?
Czasem się go stosuje, by spróbować zatrzymać odchodzącego pracownika…Czasem stosuje się, by uznać wyniki i potencjał (dwie rzeczy, które się liczą u pracownika)…Najczęściej stosuje się, bo nie ma budżetu podwyżkowego. Mowa o „suchym awansie” (ang. dry promotion). Kasa, zakres obowiązków i nazwa stanowiska to 3 odrębne elementy awansu.Moment, w którym to zrozumiesz, to moment, w którym zaczniesz lepiej zarządzać swoją karierą.Wiele osób liczy na to, że pewnego dnia nastąpi koincydencja wszystkich trzech składowych (kasa+zakres+tytuł).Tak jednak […]
Niedopasowanie kulturowe w miejscu pracy
Zaproponowałem kiedyś znajomemu udział w rekrutacji do korporacji, w której pracowałem. To było stanowisko regionalne (CEE). Pomyślnie przeszedł pierwszy etap, dostał świetne opinie i trafił na shortlistę. Osoby z shortlisty były zaproszone do europejskiej centrali na finałowe rozmowy. Na takie rozmowy trafiają już naprawdę najlepsi z najlepszych, bo firma musi pokryć koszty przelotu i hotelu. Wydawało się, że pracę marzeń ma w kieszeni.Tymczasem…Nie wiem, jak przebiegła rozmowa, ale jej wynik był negatywny: „niedopasowanie kulturowe”.Czyli merytorycznie […]
Jesteś najlepszym kandydatem na dane stanowisko?
Jesteś najlepszym kandydatem na dane stanowisko? Możliwe. Mimo to mogą wybrać kogoś innego.Dlaczego? Oto kilka przyczyn, o których możliwe, że nie wiedziałeś. NetworkingMoże jesteś najmądrzejszy, ale pracę dostanie ten, kto jest lepiej polecany przez ludzi wewnątrz. Dlatego kandydaci wewnętrzni mają przewagę na starcie. Dlatego warto inwestować czas w networking – zanim stanie się potrzebny. Dopasowanie kulturoweJedni nazywają to dyskryminacją, inni niedopasowaniem kulturowym. Pracodawcy często chcą znaleźć […]
Klienci są zmęczeni ciągłymi wyborami
Klienci są zmęczeni ciągłymi wyborami. Paradoksalnie nadmiar wyboru paraliżuje klientów, zamiast dawać im poczucie wolności.Nadmiar opcji powoduje też spadek satysfakcji z podjętej decyzji – jakakolwiek by nie była, pozostanie żal za utraconymi korzyściami w tych, których nie wybrali.Im większy wybór, tym większe oczekiwania co do perfekcji wyboru. Satysfakcja = efekt – oczekiwania. Podnosząc oczekiwania klientów, obniżysz ich satysfakcję. Gdy masz zbyt szeroką ofertę, za duże menu, za dużo usług, możesz nie zauważać kosztu […]
Dlaczego obniżanie cen nie jest dobrą praktyką?
Niezależnie od tego, czy twoja cena to 100 zł, 300 zł, 500 zł czy 1000 zł zawsze będą ludzie, którym ta cena wyda się za wysoka. I tutaj ludzie zaczynający biznes na samym początku popełniają często fundamentalny błąd. Skoro się nie sprzedaje za 200 zł, to spróbujmy za 180 zł, a potem za 150 zł. Zawsze znajdą się klienci, którym cena nie będzie odpowiadać. Tymczasem jest bardzo wiele powodów tego, dlaczego sprzedaż […]
Marka osobista jako ubezpieczenie?
Do lat osiemdziesiątych pracownicy często zaczynali i kończyli swoją karierę w tej samej firmie. W ostatnich koncepcja stałej pracy zaczęła zanikać. To wymusiło nowy paradygmat umowy pomiędzy pracodawcą a pracownikiem. Współczesne relacje zawodowe coraz częściej przypominają umowy krótkoterminowe. Ta zmiana ta wynika z łatwości zmiany pracy, spadku bezrobocia i wzrostu bezpieczeństwa socjalnego obywateli. To, że ludzie często zmieniają pracę, nie jest już piętnowane.Coraz więcej osób rezygnuje z udanych karier […]
Jak przestać być perfekcjonistą?
Jednym z problemów szkoły jest to, że uczy dzieci, że muszą wykonać wszystkie zadania postawione przez nauczycieli, aby otrzymać najwyższą ocenę. System ten promuje przekonanie, że tylko idealne wykonanie każdego zadania jest drogą do sukcesu. Uczniowie nie mają prawa uznać, że niektóre zadania są bezsensowne i pominąć je, a ci, którzy realizują zadania na poziomie przyzwoitego minimum, są oceniani niżej. W rezultacie system ten kształtuje przekonanie, że najwyższą formą rozwoju człowieka jest […]
Powrót do „normalnej pracy” na etacie
Porzucenie dobrze płatnej pracy i założenie startupu brzmi jak szaleństwo. Wiele osób decyduje się na ten krok. Co, jednak jeśli po latach prowadzenia własnej firmy chcesz powrócić na do „normalnej pracy” na etacie?Czy to w ogóle jest możliwe? Podzielę się zdobytą wiedzą. 1. Przygotuj się na dziesiątki pytań i rozmów „ale dlaczego to zrobiłeś”? Wiele osób na etacie uważa, że prowadzenie własnej firmy to sielanka. Wiele marzy o założeniu własnej firmy, ale omdlewa na myśl, […]
Jak prowadzić efektywne spotkania biznesowe
Jak proawdzić efektywne spotkania biznesowe? Pięć rad jak prowadzić efektywne spotkania biznesowe. Pisane doświadczeniem. 1.Trzymaj się kurczowo czasu. Nie ma nic bardziej irytującego jak rozmówca, który spóźnia się, wpada na ostatnią chwilę (to prawie to samo, co „spóźnia”) lub przeciąga spotkanie ponad ustalony czas. Jeśli nie jest ustalony, to jest ustalony na 1h. Trzeba tak sterować rozmową, by się w nim zmieścić z wszystkimi 6 elementami spotkania (kurtuazja na wejściu, […]