Klienci są zmęczeni ciągłymi wyborami

Klienci są zmęczeni ciągłymi wyborami. Paradoksalnie nadmiar wyboru paraliżuje klientów, zamiast dawać im poczucie wolności.Nadmiar opcji powoduje też spadek satysfakcji z podjętej decyzji – jakakolwiek by nie była, pozostanie żal za utraconymi korzyściami w tych, których nie wybrali.Im większy wybór, tym większe oczekiwania co do perfekcji wyboru. Satysfakcja = efekt – oczekiwania. Podnosząc oczekiwania klientów, obniżysz ich satysfakcję. Gdy masz zbyt szeroką ofertę, za duże menu, za dużo usług, możesz nie zauważać kosztu […]

Dlaczego obniżanie cen nie jest dobrą praktyką?

Niezależnie od tego, czy twoja cena to 100 zł, 300 zł, 500 zł czy 1000 zł zawsze będą ludzie, którym ta cena wyda się za wysoka. I tutaj ludzie zaczynający biznes na samym początku popełniają często fundamentalny błąd. Skoro się nie sprzedaje za 200 zł, to spróbujmy za 180 zł, a potem za 150 zł. Zawsze znajdą się klienci, którym cena nie będzie odpowiadać. Tymczasem jest bardzo wiele powodów tego, dlaczego sprzedaż […]

Marka osobista jako ubezpieczenie?

Do lat osiemdziesiątych pracownicy często zaczynali i kończyli swoją karierę w tej samej firmie. W ostatnich koncepcja stałej pracy zaczęła zanikać. To wymusiło nowy paradygmat umowy pomiędzy pracodawcą a pracownikiem. Współczesne relacje zawodowe coraz częściej przypominają umowy krótkoterminowe. Ta zmiana ta wynika z łatwości zmiany pracy, spadku bezrobocia i wzrostu bezpieczeństwa socjalnego obywateli. To, że ludzie często zmieniają pracę, nie jest już piętnowane.Coraz więcej osób rezygnuje z udanych karier […]

Jak przestać być perfekcjonistą?

Jednym z problemów szkoły jest to, że uczy dzieci, że muszą wykonać wszystkie zadania postawione przez nauczycieli, aby otrzymać najwyższą ocenę. System ten promuje przekonanie, że tylko idealne wykonanie każdego zadania jest drogą do sukcesu. Uczniowie nie mają prawa uznać, że niektóre zadania są bezsensowne i pominąć je, a ci, którzy realizują zadania na poziomie przyzwoitego minimum, są oceniani niżej. W rezultacie system ten kształtuje przekonanie, że najwyższą formą rozwoju człowieka jest […]

Powrót do „normalnej pracy” na etacie

Porzucenie dobrze płatnej pracy i założenie startupu brzmi jak szaleństwo. Wiele osób decyduje się na ten krok. Co, jednak jeśli po latach prowadzenia własnej firmy chcesz powrócić na do „normalnej pracy” na etacie?Czy to w ogóle jest możliwe? Podzielę się zdobytą wiedzą. 1. Przygotuj się na dziesiątki pytań i rozmów „ale dlaczego to zrobiłeś”? Wiele osób na etacie uważa, że prowadzenie własnej firmy to sielanka. Wiele marzy o założeniu własnej firmy, ale omdlewa na myśl, […]

Jak prowadzić efektywne spotkania biznesowe

Jak proawdzić efektywne spotkania biznesowe? Pięć rad jak prowadzić efektywne spotkania biznesowe. Pisane doświadczeniem. 1.Trzymaj się kurczowo czasu. Nie ma nic bardziej irytującego jak rozmówca, który spóźnia się, wpada na ostatnią chwilę (to prawie to samo, co „spóźnia”) lub przeciąga spotkanie ponad ustalony czas. Jeśli nie jest ustalony, to jest ustalony na 1h. Trzeba tak sterować rozmową, by się w nim zmieścić z wszystkimi 6 elementami spotkania (kurtuazja na wejściu, […]

Jak odważnie zmienić karierę po 40-tce?

Jak odważnie zmienić karierę po 40-tce? Przekroczenie 40 lat życia oznacza, że powoli, nieubłaganie zbliżamy się do połowy naszego życia.Zaczynamy bardziej krytycznie przyglądać się temu, w jaki sposób pracujemy oraz czemu to służy. Jeśli zarabiasz umiarkowane pieniądze na początkującym stanowisku, to perspektywa zmiany pracy, branży, czy ogólnie obszaru, w którym się specjalizujesz, nie wydaje się specjalnie ryzykowna. Jeśli jednak masz 40+, to twoim olbrzymim kapitałem są doświadczenie, wiedza, umiejętności, […]

Dlaczego rekruterzy nie odpowiadają?

Dlaczego rekruterzy nie odpowiadają? Praca w korporacji, zwłaszcza na wysokim stanowisku przyzwyczaja do tego, że każda rozmowa biznesowe kończy się jasną odpowiedzią: tak lub nie. Kiedy jednak rozpocząłem własną działalność, zaskoczyło mnie to, że większość rozmów biznesowych kończyła się… brakiem odpowiedzi. To tzw. ghosting,Nic eleganckiego, ale coś niezwykle powszechnego.To oznaka braku szacunku, dodatkowo wspierająca uczucie niepewności, niepokoju, a nawet obniżonej samooceny u kandydata. Możliwe, że sam to robisz wobec ludzi, […]

Jeśli ktoś mówi, że prowadzenie firmy jest łatwe, kłamie

Jeśli ktoś mówi, że prowadenie firmy jest łatwe, kłamie „Miałem swoją firmę i 30 pracowników, ale ja jestem fachowcem z branży, a nie jakimś menedżerem. Nie dałem rady ogarnąć tego chaosu” – usłyszałem niedawno – „dziś znów pracuję na etacie”. Prowadzenie firmy nie jest łatwe. Jeśli ktoś mówi inaczej, kłamie. Około 33% małych firm upada w ciągu pierwszych dwóch lat, 50% upada w ciągu pięciu lat, a 66% […]

Pułapka wielu talentów

Pułapka zbyt wielu talentów Zajmując się jednocześnie wieloma rzeczami, zmniejszamy szansę, by stać się mistrzem z którejkolwiek.Jeśli klienci/pracodawcy nie poczują, że robisz coś świetnie, nie uwierzą ci i nie zaufają. 1.🙍‍♂️Gdy rozmawiam z osobami bezrobotnymi, to jestem zdumiony jak często są to osoby o ogromnej liczbie talentów. Nie potrafią jedynie wybrać tego jednego i jemu się poświęcić.Czasem to osoby w trakcie nie_do_końca_udanej transformacji zawodowej. Chciałyby spróbować sił w nowej dziedzinie, ale boją się całkowicie odpuścić […]