Dziękuję „Sales Angels społeczność ludzi sprzedaży„, a w szczególności Marcinowi Greli, za zaproszenie do wystąpienia w roli eksperta i podzielenia się moim doświadczeniem.
Opowiedziałem o tym, jak małe firmy mogą zdobyć klienta - dużą firmę
Jak przekonać ją do współpracy?
Jak rozwinąć współpracę i jak dbać o to, by obie firmy były zadowolone z takiej współpracy.
Gdyby całość spróbować zamknąć w 3 wskazówkach, to byłyby to:
1. Poznanie kultury organizacyjnej jest punktem wyjścia do dobrej współpracy.
2. Zrozum dużego klienta i stań się podobny do niego.
3. Kontakt z osobami C-Level - potrzebny, ale nie po to, by sprzedawać.
Cieszę się z huraganu pytań, które padły na czacie. Jak widać ten temat nurtuje wielu handlowców.
Więcej informacji (a wkrótce całe nagranie) dostępne tutaj: https://salesangels.pl/sprzedaz-do-korporacji-czym-sie-rozni-od-sprzedazy-do-firmy-malej-i-sredniej-listopad-2020/
Newsletter eXpercko
Praktyczna menadżerska wiedza, do wykorzystania „na już”. Dla menadżerów - tych doświadczonych i początkujących.
Na start dostajesz e-booka „10 Zasad Skutecznego Zarządzania Zespołem” - 30 stron, bezpłatnie.
Chcesz, żeby Twój zespół pracował tak na co dzień?
Prowadzę szkolenia handlowe - od prospektingu i pierwszego kontaktu po negocjacje i pracę z klientem strategicznym. Program układam pod konkretną grupę: inaczej wygląda praca z handlowcami w terenie, inaczej z zespołem sprzedaży wewnętrznej.