Dlaczego rekruterzy nie odpowiadają?
Dlaczego rekruterzy nie odpowiadają? Praca w korporacji, zwłaszcza na wysokim stanowisku przyzwyczaja do tego, że każda rozmowa biznesowe kończy się jasną odpowiedzią: tak lub nie. Kiedy jednak rozpocząłem własną działalność, zaskoczyło mnie to, że większość rozmów biznesowych kończyła się… brakiem odpowiedzi. To tzw. ghosting,Nic eleganckiego, ale coś niezwykle powszechnego.To oznaka braku szacunku, dodatkowo wspierająca uczucie niepewności, niepokoju, a nawet obniżonej samooceny u kandydata. Możliwe, że sam to robisz wobec ludzi, […]
Jak korporacje zmieniają ludzi?
Jak korporacje zmieniają ludzi? Usłyszałem niedawno historię o byłym dyrektorze z korpo, który przez wiele lat odwiedzał doroczną branżową konferencję. Za każdym razem był odbierany samochodem z lotniska przez organizatorów, na miejscu opiekowano nim się, dostawał swoją ulubioną kawę..Jednak gdy przestał pracować dla znanej marki i przyleciał na tę samą konferencję, okazało się, że nikt już na niego nie czeka, a kawa jest płatna. Pracując dla dużych, znanych korporacji łatwo jest […]
10 rzeczy potrzebnych do awansu
10 rzeczy potrzebnych do awansu Czy zadbałeś o wszystkie?Jeśli nie, nie dziw się potem, że firma awansuje słabych, toksycznych lub lizusów, zamiast Ciebie. Zanim zacznę, muszę wspomnieć, że awans to nie jest najważniejsza rzecz w twoim życiu. Awans to tylko więcej pieniędzy, poczucie sprawczości i rozwoju. Jeśli te rzeczy nie są dla ciebie ważne, to odpuść. Awans zawodowy to wynik nie tylko ciężkiej pracy, ale także umiejętności nawigacji w środowisku firmowym. Swego czasu awansowałem 5x w ciągu 4 lat. […]
Ile kosztuje szkolenie dla handlowców?
Ile kosztuje szkolenie dla handlowców? Dobre szkolenie nic nie kosztuje!Dlaczego? Bo dział handlowy jest jednym z niewielu, który sam potrafi stworzyć sobie budżet. Nawet w sytuacji kryzysowej w firmie. Specyfika pracy w sprzedaży polega na tym, że jego pracownicy są… łatwo policzalni.Podobnie z efektami ich działań, efektami zmian w tym dziale czy efektami szkoleń dla handlowców. Przykłady po moich szkoleniach? 1.Po szkoleniu z Linkedin…jeden z handlowców zrobił deal. Sprzedał z magazynu produkty klientowi, […]
Mamy do czynienia z nowym stylem pracy
Mamy do czynienia z nowym stylem pracy? Ludzie motywują się wzajemnie do większego wysiłku, inspirują się, napędzają do osiągania celów. Jednak tradycyjne biura, gdzie energia i inspiracja płynęły z bezpośrednich interakcji, nagle opustoszały, dając miejsce rozwiązaniom hybrydowym.Covid rozsypał istniejący od lat układ i spuścił z niego energię.Pytanie, czy jesteśmy teraz w procesie odbudowy dawnej wydajności zespołowej, czy może jest tak, że już nigdy jej do niej nie wrócimy? Pandemia znacząco zmieniła […]
Jak trafić na boczny tor?
Spytałem kiedyś mojego szefa: „Co powinienem robić, żeby awansować na kolejny poziom C2?”. Odpowiedział mi: „Niech twoim celem będzie jedynie C3. Poziom C2 został stworzony dla tych, którzy nigdy już nie awansują, to u nas tzw. boczny tor”. Jeśli więc myślisz, że „boczny tor” to tylko umowne pojęcie, to chciałbym wyprowadzić cię z błędu. To jak najbardziej realna instytucja i stosowana w wielu firmach. Jak trafić na boczny tor?A.Twój szef może cię tam „umieścić”.Może uznać, że jesteś za słaby, by robić coś więcej lub… […]
7 mniej oczywistych zasad dobrego CV
Dawniej CV musiało być nośnikiem wszystkich informacji o kandydacie. Dziś ten dokument ma odpowiedzieć tylko na jedno proste pytanie: Czy kandydat pasuje do roli? Jeśli tak, całej reszty firma dowie się z jego LinkedIn lub rozmowy kwalifikacyjnej. Oto mniej oczywiste zasady dobrego CV 1.Mniej znaczy więcej, dlatego traktuj każdy wyraz jak wroga.Jeśli aplikujesz na stanowisko kierownika zespołu handlowego, nie rozpisuj się o tym, co robiłeś jako przedstawiciel handlowy 6 […]