Jeśli ktoś mówi, że prowadzenie firmy jest łatwe, kłamie
Jeśli ktoś mówi, że prowadenie firmy jest łatwe, kłamie „Miałem swoją firmę i 30 pracowników, ale ja jestem fachowcem z branży, a nie jakimś menedżerem. Nie dałem rady ogarnąć tego chaosu” – usłyszałem niedawno – „dziś znów pracuję na etacie”. Prowadzenie firmy nie jest łatwe. Jeśli ktoś mówi inaczej, kłamie. Około 33% małych firm upada w ciągu pierwszych dwóch lat, 50% upada w ciągu pięciu lat, a 66% […]
Ile kosztuje szkolenie dla handlowców?
Ile kosztuje szkolenie dla handlowców? Dobre szkolenie nic nie kosztuje!Dlaczego? Bo dział handlowy jest jednym z niewielu, który sam potrafi stworzyć sobie budżet. Nawet w sytuacji kryzysowej w firmie. Specyfika pracy w sprzedaży polega na tym, że jego pracownicy są… łatwo policzalni.Podobnie z efektami ich działań, efektami zmian w tym dziale czy efektami szkoleń dla handlowców. Przykłady po moich szkoleniach? 1.Po szkoleniu z Linkedin…jeden z handlowców zrobił deal. Sprzedał z magazynu produkty klientowi, […]
Mamy do czynienia z nowym stylem pracy
Mamy do czynienia z nowym stylem pracy? Ludzie motywują się wzajemnie do większego wysiłku, inspirują się, napędzają do osiągania celów. Jednak tradycyjne biura, gdzie energia i inspiracja płynęły z bezpośrednich interakcji, nagle opustoszały, dając miejsce rozwiązaniom hybrydowym.Covid rozsypał istniejący od lat układ i spuścił z niego energię.Pytanie, czy jesteśmy teraz w procesie odbudowy dawnej wydajności zespołowej, czy może jest tak, że już nigdy jej do niej nie wrócimy? Pandemia znacząco zmieniła […]
Właściciel — największym problemem w rozwoju swojej firmy?
Dlaczego właściciel staje się największym problemem w rozwoju swojej firmy? 1.Ma największą władzę w firmie i dlatego jakość jego dobrych decyzji, ale i błędów i ma największe przełożenie na całą organizację. Często nikt poza właścicielem nie ma już wpływu na decyzję z obszaru, który wybrał sobie jako zastrzeżony dla jego decyzji. 2.Jeśli właściciel przed założeniem swojej firmy nigdzie wcześniej nie pracował (jak np. B. Gates) albo ma bardzo niewielkie doświadczenie w pracy w innych organizacjach (jak np. S. […]
Jak trafić na boczny tor?
Spytałem kiedyś mojego szefa: „Co powinienem robić, żeby awansować na kolejny poziom C2?”. Odpowiedział mi: „Niech twoim celem będzie jedynie C3. Poziom C2 został stworzony dla tych, którzy nigdy już nie awansują, to u nas tzw. boczny tor”. Jeśli więc myślisz, że „boczny tor” to tylko umowne pojęcie, to chciałbym wyprowadzić cię z błędu. To jak najbardziej realna instytucja i stosowana w wielu firmach. Jak trafić na boczny tor?A.Twój szef może cię tam „umieścić”.Może uznać, że jesteś za słaby, by robić coś więcej lub… […]
Czy warto robić wszystko perfekcyjnie?
Kolejny awans, lepsze mieszkanie, coraz więcej pieniędzy itd. Pozornie sukces, ale to nie jest plan na życie.To tylko trwanie w strumieniu zdarzeń i reagowanie na zmiany świata zewnętrznego.To strumień oportunizmu życiowego. Można w nim przeżyć całe życie. Jeśli chcesz coś osiągnąć, musisz to sobie zaplanować.A potem coś poświęcić, coś dać od siebie, żeby ta przemiana mogła się dokonać.Popłynąć nieco pod prąd i włożyć w to wysiłek. Pierwszą metodę stosują płotki, drugą łososie. O jakim poświęceniu mówię?Są dwa […]
Czy każdy lead się liczy?
Myślenie „klient nasz Pan” było może dobre dla XIX-wiecznych subiektów (łac. subiectio: poddanie), czyli sprzedawców w sklepach. Romantyczna praca Ignacego Rzeckiego (z „Lalki” B. Prusa) – starego subiekta, dziś zostałaby nazwana pracą niewolniczą. Rzecki od 25 lat mieszka w pokoiku obok sklepu, który tworzy całe jego życie. Wstaje o 6 rano, a kończy pracę o 21:00 (15h pacy). Poza 8h snu zostaje mu zatem 1h na jego pasję, jaką jest granie na gitarze. Pracuje tak od poniedziałku do soboty. […]
Syndrom nudy (boreout syndrome) w pracy?
Idealna praca? Żeby nic nie trzeba było robić, a wynagrodzenie samo wpadało na konto?Nic bardziej mylnego.Kilkanaście lat temu dostałem wiadomość, że mam przejąć dwóch pracowników z innego, kilkunastoosobowego działu. Brakowało mi etatów, ale nie było szans na stworzenie nowych stanowisk (klasyka w korpo). HQ zgodziła się jednak by przesunąć dwie osoby innego działu, mniej dociążonego obowiązkami. Żeby wybrać najlepszych, poszedłem porozmawiać z każdą z osób.Idąc na spotkania, zastanawiałem się, jak przyjmą […]
Czy czas to pieniądz? – 5 mitów związanych z zarządzaniem czasem
1.Czas to pieniądz. Nie. Nie da się swobodnie wymieniać czasu na pieniądze. Wprawdzie można kupić oszczędności na czasie (np. wejście bez kolejki w parku rozrywki lub droższe mieszkanie, ale bliżej centrum). Można też zamienić czas na pieniądze (powstrzymując się od konsumpcji i korzystając z uroku zmiennej wartości pieniądza w czasie, czyli mówiąc prościej: inwestując kapitał).Nie można jednak dowolnie zamieniać pieniędzy na czas i odwrotnie. Mimo ze zawsze możesz zarobić jeszcze trochę więcej […]
Ogłoszenia — duchy
Czy wiesz, że w Internecie można znaleźć tysiące ogłoszeń o pracę, które nie są prawdziwe? Ogłoszenie wydaje się jak najbardziej prawdziwe. Jest opis, nazwa firmy, oczekiwania, tylko… po drugiej stronie nikt nie słucha. Na ile z takich ogłoszeń w życiu zaaplikowałeś? Ogłoszenia-duchy to oferty pracy, które wydają się realne, ale te stanowiska w rzeczywistości nie istnieją lub nie służą poszukiwaniu kandydatów. Zapytacie, jaki jest sens zamieszczania ogłoszenia, jeśli nikogo nie chce się zatrudnić? […]