LinkedIn Sales Navigator - prospekting w praktyce

[LA04]

Jednym zdaniem

Sales Navigator to najlepsza baza potencjalnych klientów B2B, jaką ma dziś handlowiec - pod warunkiem, że wie, jak z niej korzystać, zanim licencja zamieni się w kolejny nieużywany koszt.

Opis szkolenia

Firmy kupują licencje Sales Navigatora, a handlowcy dalej przeglądają LinkedIna tak samo jak przedtem: wpisują nazwę firmy, wysyłają kilka zaproszeń bez wiadomości i czekają. Narzędzie, które potrafi wskazać właściwe osoby we właściwych firmach i podpowiedzieć dobry moment na kontakt, zostaje wykorzystane w ułamku możliwości.

Na szkoleniu budujemy prospekting od podstaw: profil idealnego klienta, filtry wyszukiwania, zapisane listy leadów i firm, alerty oraz pierwszy kontakt, który nie wygląda jak masowa wysyłka. Uczestnicy pracują na własnych kontach i własnym rynku, więc wychodzą z gotowymi listami potencjalnych klientów.

Grupa docelowa - uczestnicy szkolenia

Szkolenie skierowane jest do:

handlowców B2B i opiekunów kluczowych klientów
dyrektorów sprzedaży i liderów zespołów handlowych
firm, które kupiły licencje Sales Navigatora i chcą, żeby zaczęły na siebie zarabiać

Cele szkolenia:

przełożenie profilu idealnego klienta na filtry Sales Navigatora
zbudowanie list leadów i firm do systematycznego prospektingu
wykorzystanie sygnałów sprzedażowych do wyboru momentu kontaktu
wypracowanie pierwszej wiadomości i sekwencji kontaktu, na które ludzie odpowiadają

Korzyści:

Po szkoleniu uczestnicy będą wiedzieli:

jak ustawić Sales Navigatora pod swój rynek i swoich klientów
jak korzystać z zaawansowanych filtrów wyszukiwania osób i firm oraz zapisywać wyszukiwania
jak budować i porządkować listy leadów oraz firm
jak czytać alerty i sygnały, np. zmianę stanowiska albo aktywność w firmie klienta
jak dotrzeć do kilku osób w jednej firmie, a nie tylko do jednego kontaktu
jak pisać zaproszenia i wiadomości InMail, które nie wyglądają jak masowa wysyłka
jak wpleść Sales Navigatora w codzienny rytm pracy handlowca - ile czasu dziennie i na co
jak mierzyć efekty prospektingu

Stosowane metody:

krótki wykład z pokazami na żywo,
ćwiczenia indywidualne na zadaniach z codziennej pracy uczestników,
mentoring grupowy - wspólne omówienie wyników i pytań.

Informacje organizacyjne

Szkolenie trwa około 6 godzin razem z przerwami i przerwą obiadową. Rekomenduję rozpoczęcie o godz. 9:00 i zakończenie o 15:00.

Optymalna grupa to około 15 osób. Nie rekomenduję grup większych niż 30 osób - powyżej tej liczby znika to, co w szkoleniu działa najmocniej: praca na konkretnych sytuacjach uczestników. Liczba uczestników nie ma wpływu na cenę.

Szkolenia prowadzę stacjonarnie, w miejscu wskazanym przez klienta; na życzenie także zdalnie, w dowolnym popularnym systemie do wideokonferencji. W przypadku szkoleń poza aglomeracją warszawską do ceny zostanie doliczony koszt podróży.

Oto klienci, z którymi miałem przyjemność współpracować

Podobne szkolenia

Zobacz wszystkie: Szkolenia z mediów społecznościowych

Chcesz to szkolenie dla swojego zespołu?

Każdy program układam pod konkretną grupę - inaczej wygląda praca z zespołem handlowym, inaczej z brygadzistami na produkcji. Napisz, kogo masz w zespole i z czym się mierzycie, a powiem, co da się z tym zrobić.