Jeśli ktoś mówi, że prowadzenie firmy jest łatwe, kłamie
Jeśli ktoś mówi, że prowadenie firmy jest łatwe, kłamie „Miałem swoją firmę i 30 pracowników, ale ja jestem fachowcem z branży, a nie jakimś menedżerem. Nie dałem rady ogarnąć tego chaosu” – usłyszałem niedawno – „dziś znów pracuję na etacie”. Prowadzenie firmy nie jest łatwe. Jeśli ktoś mówi inaczej, kłamie. Około 33% małych firm upada w ciągu pierwszych dwóch lat, 50% upada w ciągu pięciu lat, a 66% […]
Pułapka wielu talentów
Pułapka zbyt wielu talentów Zajmując się jednocześnie wieloma rzeczami, zmniejszamy szansę, by stać się mistrzem z którejkolwiek.Jeśli klienci/pracodawcy nie poczują, że robisz coś świetnie, nie uwierzą ci i nie zaufają. 1.🙍♂️Gdy rozmawiam z osobami bezrobotnymi, to jestem zdumiony jak często są to osoby o ogromnej liczbie talentów. Nie potrafią jedynie wybrać tego jednego i jemu się poświęcić.Czasem to osoby w trakcie nie_do_końca_udanej transformacji zawodowej. Chciałyby spróbować sił w nowej dziedzinie, ale boją się całkowicie odpuścić […]
10 rzeczy potrzebnych do awansu
10 rzeczy potrzebnych do awansu Czy zadbałeś o wszystkie?Jeśli nie, nie dziw się potem, że firma awansuje słabych, toksycznych lub lizusów, zamiast Ciebie. Zanim zacznę, muszę wspomnieć, że awans to nie jest najważniejsza rzecz w twoim życiu. Awans to tylko więcej pieniędzy, poczucie sprawczości i rozwoju. Jeśli te rzeczy nie są dla ciebie ważne, to odpuść. Awans zawodowy to wynik nie tylko ciężkiej pracy, ale także umiejętności nawigacji w środowisku firmowym. Swego czasu awansowałem 5x w ciągu 4 lat. […]
Ile kosztuje szkolenie dla handlowców?
Ile kosztuje szkolenie dla handlowców? Dobre szkolenie nic nie kosztuje!Dlaczego? Bo dział handlowy jest jednym z niewielu, który sam potrafi stworzyć sobie budżet. Nawet w sytuacji kryzysowej w firmie. Specyfika pracy w sprzedaży polega na tym, że jego pracownicy są… łatwo policzalni.Podobnie z efektami ich działań, efektami zmian w tym dziale czy efektami szkoleń dla handlowców. Przykłady po moich szkoleniach? 1.Po szkoleniu z Linkedin…jeden z handlowców zrobił deal. Sprzedał z magazynu produkty klientowi, […]
Perfekcjonizm jest przereklamowany?
Perfekcjonizm jest przereklamowany? Byłem perfekcjonistą przez wiele lat. Powiem Wam, jak to wygląda od środka. Wcale nie jest perfekcyjnie!Perfekcjonista nie jest perfekcyjnie zorganizowany, punktualny, sfokusowany na celu, ani nie ma poczucia, że się rozwija. Wciąż za czymś goni, wciąż czegoś szuka, wciąż próbuje być dobry.Wciąż ma poczucie, że nie jest i chyba nigdy nie będzie.Perfekcjonizm jest smutny, pełen obaw i ma zadyszkę. 📅Perfekcjonizm powoduje przepełnienie kalendarza.Perfekcjonista myśli: ta ostatnia jedna godzina, która pozostała do wyjścia na spotkanie, […]
Gdzie możemy wykorzystać umiejętności handlowe?
„Ja nie jestem handlowcem, tylko dyrektorem handlowym” – usłyszałem kiedyś.„Handlowiec to nie tylko „PeHowiec”, KAM, ale również kierownik, dyrektor handlowy, a nawet CEO i właściciel. Na wszystkich tych stanowiskach się sprzedaje.” – odrzekłem. Sam mówię o sobie, że niezależnie od pełnionych w życiu funkcji, nigdy nie odrzuciłem mojego „handlowego ogona kijanki”. Umiejętność sprzedaży to nie tylko znajomość towaru i paru tricków jak go komuś ‘wcisnąć’.Tak wyglądała sprzedaż 50 lat temu. Z tego powodu, do dziś sprzedaż ma nieco zła reputację. Handlowanie […]
Jak trafić na boczny tor?
Spytałem kiedyś mojego szefa: „Co powinienem robić, żeby awansować na kolejny poziom C2?”. Odpowiedział mi: „Niech twoim celem będzie jedynie C3. Poziom C2 został stworzony dla tych, którzy nigdy już nie awansują, to u nas tzw. boczny tor”. Jeśli więc myślisz, że „boczny tor” to tylko umowne pojęcie, to chciałbym wyprowadzić cię z błędu. To jak najbardziej realna instytucja i stosowana w wielu firmach. Jak trafić na boczny tor?A.Twój szef może cię tam „umieścić”.Może uznać, że jesteś za słaby, by robić coś więcej lub… […]