Tworzenie skutecznych ofert handlowych [SC04]
Jednym zdaniem
Jak tworzyć skuteczne oferty handlowe, które odpowiadają na potrzeby Klientów i zwiększają sprzedaż.
Opis szkolenia
Oferta handlowa to nie tylko wskazanie usługi oraz jej ceny – to narzędzie, które może skutecznie wpływać na decyzje zakupowe naszych klientów. Często powtarzanym mitem jest stwierdzenie, że oferta jest skuteczna wtedy, gdy jest najtańsza, a cena jest jej jedynym elementem, który bierze pod uwagę Klient.
Podczas szkolenia uczestnicy poznają szczegółowo ten i inne powszechnie powtarzane mity o tworzeniu ofert handlowych.
Dowiedzą się, z jakich elementów powinna składać się naprawdę skuteczna oferta, w jaki sposób ją opisać i przekazać Klientowi.
Właściwie przygotowana i wysłana oferta to narzędzie, które w wymierny sposób może zwiększyć efektywność sprzedaży.
Grupa docelowa – uczestnicy szkolenia
Szkolenie jest skierowane do:
- osób pracujących w sprzedaży;
- handlowców i pracowników działów handlowych;
- przedsiębiorców, którzy przygotowują oferty dla klientów.
Cele szkolenia:
- zwiększenie skuteczności wysyłanych ofert;
- wzrost liczby Klientów decydujących się na zakup/współpracę;
- wzmocnienie wizerunku marki, dzięki tworzeniu profesjonalnych i spójnych ofert;
- skrócenie czasu oczekiwania na ofertę i usprawnienie procesu sprzedaży;
- poprawa organizacji pracy handlowców w zakresie ofertowania.
Korzyści:
Uczestnicy szkolenia dowiedzą się:
- jak pisać e-maile handlowe;
- z jakich elementów powinna składać się skuteczna oferta handlowa;
- czym jest język korzyści i w jaki sposób go wykorzystać;
- jak wizualnie powinna wyglądać dobra oferta handlowa;
- jak stworzyć ofertę wyróżniającą się na tle konkurencji;
- jak spojrzeć na ofertę z perspektywy Klienta;
- w jaki sposób napisać ofertę, która odpowiada na potrzeby Klienta;
- jakich wyrażeń unikać przygotowując treści handlowe;
- jakie działania należy podjąć po wysłaniu oferty.
Stosowane metody:
- burza mózgów;
- ćwiczenia praktyczne;
- dyskusje moderowane;
- interaktywny wykład oparty na rzeczywistych sytuacjach biznesowych.
Informacje organizacyjne
Szkolenie trwa około 6 godzin razem z przerwami i przerwą obiadową. Rekomendujemy rozpoczęcie o godz. 9:00 i zakończenie o 15:00.
Optymalna grupa to około 15 osób. Nie rekomendujemy grup większych niż 30 osób — powyżej tej liczby znika to, co w szkoleniu działa najmocniej: praca na konkretnych sytuacjach uczestników. Liczba uczestników nie ma wpływu na cenę.
Szkolenia prowadzimy stacjonarnie, w miejscu wskazanym przez klienta; na życzenie także zdalnie, w dowolnym popularnym systemie do wideokonferencji. W przypadku szkoleń poza aglomeracją warszawską do ceny zostanie doliczony koszt podróży.
oto klienci, z którymi miałem przyjemność współpracować
Chcesz to szkolenie dla swojego zespołu?
Każdy program układam pod konkretną grupę — inaczej wygląda praca z zespołem handlowym, inaczej z brygadzistami na produkcji. Napisz, kogo masz w zespole i z czym się mierzycie, a powiem, co da się z tym zrobić.