Jak przygotować spotkanie handlowe klienta z szefem?

Jak przygotować spotkanie handlowe klienta z szefem? Często niedocenianym „narzędziem” pracy handlowca jest…..wspólna wizyta z szefem u klienta. Tymczasem każdy handlowiec B2B powinien starannie zaplanować spotkania swoich topowych klientów ze swoim szefem i przygotować je. Wielu handlowców zaniedbuje to narzędzie, ponieważ:– nie wie, że tak można,– nie wie jak to zrobić,– obawia się utraty kontroli nad klientem i zredukowania do nieistotnej roli.W efekcie nie rozumie korzyści dla biznesu, którym się opiekuje i bierze całą […]

Jak korporacje zmieniają ludzi?

Jak korporacja zmienia ludzi?

Jak korporacje zmieniają ludzi? Usłyszałem niedawno historię o byłym dyrektorze z korpo, który przez wiele lat odwiedzał doroczną branżową konferencję. Za każdym razem był odbierany samochodem z lotniska przez organizatorów, na miejscu opiekowano nim się, dostawał swoją ulubioną kawę..Jednak gdy przestał pracować dla znanej marki i przyleciał na tę samą konferencję, okazało się, że nikt już na niego nie czeka, a kawa jest płatna. Pracując dla dużych, znanych korporacji łatwo jest […]

Ile kosztuje szkolenie dla handlowców?

szkolenie dla handlowców

Ile kosztuje szkolenie dla handlowców? Dobre szkolenie nic nie kosztuje!Dlaczego? Bo dział handlowy jest jednym z niewielu, który sam potrafi stworzyć sobie budżet. Nawet w sytuacji kryzysowej w firmie. Specyfika pracy w sprzedaży polega na tym, że jego pracownicy są… łatwo policzalni.Podobnie z efektami ich działań, efektami zmian w tym dziale czy efektami szkoleń dla handlowców. Przykłady po moich szkoleniach? 1.Po szkoleniu z Linkedin…jeden z handlowców zrobił deal. Sprzedał z magazynu produkty klientowi, […]

Mamy do czynienia z nowym stylem pracy

Nowy styl pracy

Mamy do czynienia z nowym stylem pracy? Ludzie motywują się wzajemnie do większego wysiłku, inspirują się, napędzają do osiągania celów. Jednak tradycyjne biura, gdzie energia i inspiracja płynęły z bezpośrednich interakcji, nagle opustoszały, dając miejsce rozwiązaniom hybrydowym.Covid rozsypał istniejący od lat układ i spuścił z niego energię.Pytanie, czy jesteśmy teraz w procesie odbudowy dawnej wydajności zespołowej, czy może jest tak, że już nigdy jej do niej nie wrócimy? Pandemia znacząco zmieniła […]

Właściciel — największym problemem w rozwoju swojej firmy?

Dlaczego właściciel staje się największym problemem w rozwoju swojej firmy?

Dlaczego właściciel staje się największym problemem w rozwoju swojej firmy? 1.Ma największą władzę w firmie i dlatego jakość jego dobrych decyzji, ale i błędów i ma największe przełożenie na całą organizację. Często nikt poza właścicielem nie ma już wpływu na decyzję z obszaru, który wybrał sobie jako zastrzeżony dla jego decyzji. 2.Jeśli właściciel przed założeniem swojej firmy nigdzie wcześniej nie pracował (jak np. B. Gates) albo ma bardzo niewielkie doświadczenie w pracy w innych organizacjach (jak np. S. […]

Czy czas to pieniądz? – 5 mitów związanych z zarządzaniem czasem

1.Czas to pieniądz. Nie. Nie da się swobodnie wymieniać czasu na pieniądze. Wprawdzie można kupić oszczędności na czasie (np. wejście bez kolejki w parku rozrywki lub droższe mieszkanie, ale bliżej centrum). Można też zamienić czas na pieniądze (powstrzymując się od konsumpcji i korzystając z uroku zmiennej wartości pieniądza w czasie, czyli mówiąc prościej: inwestując kapitał).Nie można jednak dowolnie zamieniać pieniędzy na czas i odwrotnie. Mimo ze zawsze możesz zarobić jeszcze trochę więcej […]