Najlepsi też korzystają z ghostwritingu
Ludzie posty piszą… Zaczęło się od tego, że mój mentee poprosił mnie czy nie napisałbym mu posta. Postów Ci u mnie dostatek -pomyślałem – czemu nie? Jeden więcej nie zrobi mi różnicy.No i tak się zaczęło.Od lat piszę posty na zamówienie. Popełniłem ich już ponad pół tysiąca. Ta usługa to tzw. ghostwriting. Jest wykorzystywana przez najlepszych – nawet przemówienia Prezydentów USA pisane są przez specjalistów i jedynie poprawiane, wygładzane (customizowane?) przez Prezydenta. Rozumiem, że ludzie są dziś zabiegani, nie mają […]
3 rzeczy, które robisz na LinkedIn, tracisz czas i się demotywujesz.
3 rzeczy, które ludzie robią na LinkedIn, tracą na nie czas, nic im to nie daje, a potem się demotywują. Po pierwsze udostępnienia,one nic nie dają, No dobra dają, ale tak mało, że załóż, że.. nic nie dają. Po drugie „polityczne” posty,na tematy zapewne dla ciebie ważne i emocjonujące, tematy światopoglądowe, polityczne, one nic nie dają.No dobrze trochę dają, ale tak mało, że załóż, że.. nic nie dają. Po trzecie posty pisane przez czatGPT.To jest jedynie narzędzie, które może „wygładzić” napisany post. Jeśli ma ci go napisać od zera to stworzy […]
Asymilacja czy stagnacja? Dlaczego profesjonaliści nie używają jeszcze AI.
Zadziwiająco niewielu profesjonalistów korzysta z narzędzi AI. Cały ten hałas o AI zaczyna dla wielu być męczący i pojawia się zjawisko asymilacji do bodźca (czyli po polsku: mam to gdzieś).Po pierwszej fazie zachwytu AI, burzy medialnej i kręcenia newsów przez media, wpadamy w stagnację. Według danych z Międzynarodowej Organizacji Pracy (ILO), globalna siła robocza wynosi około 3,5 miliarda osób (stan na 2021 rok). Z tej liczby nie wszyscy będą „profesjonalistami”, […]
Najczęstszy błąd w networkingu: zbyt szybkie tempo
Jaki jest jeden z błędów w nawiązywaniu kontaktów podczas spotkań networkingowych? Zbyt szybkie tempo! Niezależnie, czy twoim ukrytym celem jest znalezienie klientów, pracy czy kontaktów, to podczas spotkania networkingowego (np. konferencji) powinieneś pamiętać, by dostosować to, o czym mówisz do rodzaju rozmówcy. 1.Jeśli rozmawiasz z kompletnie obcą osobą, która nie zna ciebie i nie ma zielonego pojęcia o tym, co robisz, nie próbuj nawet jej czegokolwiek sprzedawać. Jeśli spróbujesz, to nie tylko nie kupią, ale nie kupią prawdopodobnie nigdy w przyszłości, bo zapamiętają cię jako […]
Warto nie zgadzać się ze sztuczną inteligencją i prowadzić dialog
Warto nie zgadzać się ze sztuczną inteligencją i prowadzić dialog, podobnie jak z prawdziwym człowiekiem, kwestionując wzajemnie swoje punkty widzenia i wspólnie wypracowując nowe wnioski. Choć może to wydawać się absurdalne, sztuczna inteligencja działa na zasadzie symulacji ludzkiego myślenia, a to, jak funkcjonuje wewnętrznie, jest nadal tajemnicą – zarówno w przypadku maszyn, jak i ludzkiego mózgu. Nie musimy jednak znać wszystkich szczegółów, aby skutecznie korzystać z tych […]
Na czym polega „sprzedaż społecznościowa”? Wskaźnik SSI
Wiele osób mylnie zakłada, że ma być po prostu dużo i głośno. Celują w tym działy marketingu, które zazwyczaj w firmach zajmują się mediami społecznościowymi. Dzień Kota, Serka Wiejskiego czy (to dziś!) Dzień Publicznego Czytania Komiksów wydają się idealnymi tematami, by skraść serca czytelników i napędzić sprzedaż np. usług profesjonalnych.Tymczasem social selling (zwł. na LinkedIn) to inteligentna gra z ludźmi (uwaga!) równie inteligentnymi. W odróżnieniu od tradycyjnej sprzedaży B2B w sprzedaży społecznościowej (social selling):▶ zazwyczaj […]
Czy jest sens starać się, żeby ludzie jednocześnie „słuchali, lubili i szanowali” szefa?
Co zrobić, żeby ludzie zarówno Cię słuchali, lubili, jak i szanowali i czy to w ogóle możliwe jak się jest szefem?Istnieją sposoby, które mogą pomóc w zbalansowaniu tych ról, szczególnie na stanowisku kierowniczym. Oto trzy rady od mnie, które mogą pomóc w osiągnięciu tego celu: ▶ Budowanie otwartych relacji poprzez aktywne słuchanie i empatięAktywne słuchanie i empatia są fundamentem budowania zaufania i otwartych relacji z zespołem. Lider, który słucha swoich pracowników, nie tylko okazuje […]
Rywalizacja wewnętrzna – moje doświadczenie
W jednej z firm miałem problem z rywalizującymi zespołami handlowymi.Oba pracowały w osobnych pokojach, a dzieliła ich tylko cienka ścianka działowa.Jednak ta chuda ścianka to nie był dla nich kawałek kartongipsu, ale… linia frontu. Zamiast skupić się na walce o nowych klientów, tracili energię na wzajemne tarcia, udowadnianie, kto ma lepsze „trzymanie” na kliencie i tasiemcowe e-maile zawierające przerzucanie się wina za rzekome lub urojone złamanie zasad. Sytuacja stawała się nieznośna, […]
Przyjaźń z klientem – najlepszy sposób na biznes?
Często spotykam się z opinią, że najlepszy sposób na biznes to zaprzyjaźnić się z klientem.Nie do końca o to chodzi. Już wyjaśniam. Budowanie relacji międzyludzkich składa się z pięciu etapów:1. Wycofanie2. Rytuały3. Czasy Przeszłości4. Gaming5. Intymność Pierwszy etap to Wycofanie.Wycofanie, bo większość z nas w naturalny sposób nie szuka kontaktów z nieznajomymi. Trzymamy się raczej osób, którym ufamy, znamy, coś już nas z nimi łączy. Zawodowi networkerzy działają inaczej. W nieznajomym widzą ciekawego człowieka. Kolejny etap to Rytuały.Pozornie […]
Ludzie w Europie nie używają wizytówek właściwie. Zasady używania wizytówek
Ludzie w Europie nie używają wizytówek właściwie. Wizytówki powstały w ojczyźnie papieru i biurokracji – w Chinach.Tam wizytówka była kawałkiem papieru (początkowo drewna), na którym znajdował się znak – imię osoby, którą reprezentuje. Powstały po to, by ułatwić kontakty ważnych osób (królów, książąt, urzędników) na dworze cesarskim. By ułatwić coś, co dziś nazwalibyśmy networkingiem. Wizytówka jest jak laleczka Voodoo. To człowiek zaklęty w kawałku papieru. Jeśli otrzymujesz wizytówkę, traktuj […]