Dlaczego pierwszy wiersz decyduje o sukcesie posta
Ilu wartościowych ludzi nie spotkało miłości swojego życia, ponieważ… wydawali się nudni?W Grouponie pracowała w moim zespole dziewczyna, której zadaniem było redagowanie tytułów e-maili. To była osoba z wyższym wykształceniem, polonistka, pracująca na cały etat w biurze w centrum Warszawy (czytaj: zacny koszt dla pracodawcy). Redagowanie tytułów maili – zapytacie – serio? To ma być „praca”?Otóż tak! Dobry tytuł e-maila (w tym przypadku newslettera) mógł dramatycznie zmienić […]
Negocjacje w retailu: wiedza, rozsądek i wspólna praca
„Marcin, za dwa tygodnie przylatuje do Polski szef z naszej niemieckiej centrali”„Po co?” – zapytałem. Zazwyczaj nasi koledzy z Niemiec nie tracili czasu na kraj o 1/7 ich potencjału rynkowego.„Głównie to chce się spotkać z Tobą”Ze mną? – spytałem jeszcze bardziej zdumiony.„Tak, Niemcy chcą wiedzieć, jak to jest, że tutaj w Polsce dogadaliśmy się i działamy z Media Marktem, a oni u siebie nie mogą”. I tak dowiedziałem się, że podpisując kontrakt o współpracy, wywołałem polityczne trzęsienie […]
Tego nikt nie mówi o odejściu z korporacji
Niedawno usłyszałem od znajomej, że „po odejściu z korpo, brakuje jej codziennych kontaktów z innymi ludźmi”. Okazuje się, że praca od-do, w żywym roju ludzi, codzienne zanurzenie w setki procesów miała swoje cienie, ale i blaski. Pracując w big korpo, można zniechęcić się jej bezwładnością, powolnością załatwiania spraw, czasem tak wielką, że odechciewa się próbować. Można zniechęcić się decyzjami, które są wprawdzie dobre dla 90% spraw i osób w całej […]
Sprzedaż zaczyna się od pytań, nie od oferty
Pytania sprzedażowe? Dlaczego powinieneś martwić się pytaniami sprzedażowymi? Wszystko, co trzeba zrobić, to powiedzieć klientom, co masz, zaproponować przyzwoitą cenę, a oni powinni kupić.Cóż, proste, ale nie działa. Gdyby tylko to wystarczyło, każdy sprzedawca odniósłby sukces. Bez licznych dociekliwych pytań nie ma prawdziwego handlowania. Pytania są esencją handlowania. Oczywiście, każdy słyszał te wszystkie „mądrości”, czego nie wolno pytać: „Nie pytaj o pieniądze, bo to nie wypada”, „Nie pytaj o problemy, bo klientowi zrobi się przykro”, „Nie pytaj […]
Najlepsi też korzystają z ghostwritingu
Ludzie posty piszą… Zaczęło się od tego, że mój mentee poprosił mnie czy nie napisałbym mu posta. Postów Ci u mnie dostatek -pomyślałem – czemu nie? Jeden więcej nie zrobi mi różnicy.No i tak się zaczęło.Od lat piszę posty na zamówienie. Popełniłem ich już ponad pół tysiąca. Ta usługa to tzw. ghostwriting. Jest wykorzystywana przez najlepszych – nawet przemówienia Prezydentów USA pisane są przez specjalistów i jedynie poprawiane, wygładzane (customizowane?) przez Prezydenta. Rozumiem, że ludzie są dziś zabiegani, nie mają […]
3 rzeczy, które robisz na LinkedIn, tracisz czas i się demotywujesz.
3 rzeczy, które ludzie robią na LinkedIn, tracą na nie czas, nic im to nie daje, a potem się demotywują. Po pierwsze udostępnienia,one nic nie dają, No dobra dają, ale tak mało, że załóż, że.. nic nie dają. Po drugie „polityczne” posty,na tematy zapewne dla ciebie ważne i emocjonujące, tematy światopoglądowe, polityczne, one nic nie dają.No dobrze trochę dają, ale tak mało, że załóż, że.. nic nie dają. Po trzecie posty pisane przez czatGPT.To jest jedynie narzędzie, które może „wygładzić” napisany post. Jeśli ma ci go napisać od zera to stworzy […]
Asymilacja czy stagnacja? Dlaczego profesjonaliści nie używają jeszcze AI.
Zadziwiająco niewielu profesjonalistów korzysta z narzędzi AI. Cały ten hałas o AI zaczyna dla wielu być męczący i pojawia się zjawisko asymilacji do bodźca (czyli po polsku: mam to gdzieś).Po pierwszej fazie zachwytu AI, burzy medialnej i kręcenia newsów przez media, wpadamy w stagnację. Według danych z Międzynarodowej Organizacji Pracy (ILO), globalna siła robocza wynosi około 3,5 miliarda osób (stan na 2021 rok). Z tej liczby nie wszyscy będą „profesjonalistami”, […]
Najczęstszy błąd w networkingu: zbyt szybkie tempo
Jaki jest jeden z błędów w nawiązywaniu kontaktów podczas spotkań networkingowych? Zbyt szybkie tempo! Niezależnie, czy twoim ukrytym celem jest znalezienie klientów, pracy czy kontaktów, to podczas spotkania networkingowego (np. konferencji) powinieneś pamiętać, by dostosować to, o czym mówisz do rodzaju rozmówcy. 1.Jeśli rozmawiasz z kompletnie obcą osobą, która nie zna ciebie i nie ma zielonego pojęcia o tym, co robisz, nie próbuj nawet jej czegokolwiek sprzedawać. Jeśli spróbujesz, to nie tylko nie kupią, ale nie kupią prawdopodobnie nigdy w przyszłości, bo zapamiętają cię jako […]
Warto nie zgadzać się ze sztuczną inteligencją i prowadzić dialog
Warto nie zgadzać się ze sztuczną inteligencją i prowadzić dialog, podobnie jak z prawdziwym człowiekiem, kwestionując wzajemnie swoje punkty widzenia i wspólnie wypracowując nowe wnioski. Choć może to wydawać się absurdalne, sztuczna inteligencja działa na zasadzie symulacji ludzkiego myślenia, a to, jak funkcjonuje wewnętrznie, jest nadal tajemnicą – zarówno w przypadku maszyn, jak i ludzkiego mózgu. Nie musimy jednak znać wszystkich szczegółów, aby skutecznie korzystać z tych […]
Na czym polega „sprzedaż społecznościowa”? Wskaźnik SSI
Wiele osób mylnie zakłada, że ma być po prostu dużo i głośno. Celują w tym działy marketingu, które zazwyczaj w firmach zajmują się mediami społecznościowymi. Dzień Kota, Serka Wiejskiego czy (to dziś!) Dzień Publicznego Czytania Komiksów wydają się idealnymi tematami, by skraść serca czytelników i napędzić sprzedaż np. usług profesjonalnych.Tymczasem social selling (zwł. na LinkedIn) to inteligentna gra z ludźmi (uwaga!) równie inteligentnymi. W odróżnieniu od tradycyjnej sprzedaży B2B w sprzedaży społecznościowej (social selling):▶ zazwyczaj […]