Więcej ciekawych info możesz posłuchać na podcaście tutaj.

Jak trafić na boczny tor?

Spytałem kiedyś mojego szefa: „Co powinienem robić, żeby awansować na kolejny poziom C2?”. Odpowiedział mi: „Niech twoim celem będzie jedynie C3...

7 mniej oczywistych zasad dobrego CV

Dawniej CV musiało być nośnikiem wszystkich informacji o kandydacie. Dziś ten dokument ma odpowiedzieć tylko na jedno proste pytanie: Czy kandydat pasuje do roli? Jeśli...

Czy warto robić wszystko perfekcyjnie?

Kolejny awans, lepsze mieszkanie, coraz więcej pieniędzy itd. Pozornie sukces, ale to nie jest plan na życie.To tylko trwanie w strumieniu zdarzeń i reagowanie...

Zapytanie ofertowe „na zająca” – czym jest?

Zając jest doskonały w uciekaniu. Widzi świat 360° dookoła, ma rewelacyjny słuch i węch a spłoszony potrafi biec 80 km/h. Dlatego zdrowego, czujnego i skupionego zająca...

Czy każdy lead się liczy?

Myślenie „klient nasz Pan” było może dobre dla XIX-wiecznych subiektów (łac. subiectio: poddanie), czyli sprzedawców w sklepach. Romantyczna praca Ignacego Rzeckiego (z „Lalki”...

Jak rozmawiać o podwyżce?

W normalnej firmie podwyżkę dostaje się tylko z jednego powodu:wzrostu wartości pracownika wobec stawek na rynku pracy. Nie ma żadnego powodu, żeby pracodawcy...

Syndrom nudy (boreout syndrome) w pracy?

Idealna praca? Żeby nic nie trzeba było robić, a wynagrodzenie samo wpadało na konto?Nic bardziej mylnego.Kilkanaście lat temu dostałem wiadomość, że mam przejąć dwóch pracowników...

Top 7 zasad mówienia o konkurencji

Mówienie o konkurencji, zwłaszcza podczas rozmowy z klientem, to kwestia, która wymaga od Ciebie dużej rozwagi. To w jaki sposób mówisz o konkurencji, świadczy...

Czy czas to pieniądz? – 5 mitów związanych z zarządzaniem czasem

1.Czas to pieniądz. Nie. Nie da się swobodnie wymieniać czasu na pieniądze. Wprawdzie można kupić oszczędności na czasie (np. wejście bez kolejki w parku rozrywki...

„Cześć, szukam pracy. Jakbyś coś wiedział, to daj znać”

„Cześć, szukam pracy. Jakbyś coś wiedział, to daj znać”. – tak pracy NIE szukamy. Przede wszystkim, jest kolosalna różnica w zależności od tego, czy szukasz pracy, mając...

Ogłoszenia — duchy

Czy wiesz, że w Internecie można znaleźć tysiące ogłoszeń o pracę, które nie są prawdziwe? Ogłoszenie wydaje się jak najbardziej prawdziwe. Jest opis, nazwa firmy...

Pracownicy zmieniają pracę jak rękawiczki

Pracownicy (zwłaszcza młodzi) zmieniają pracę jak rękawiczki. Czasem odchodząc, nie podają nawet powodów. Tymczasem kolejne rekrutacje i onboardingi to kosztowne procesy, zabierające...

„Co byś wolał otrzymać: premię, pochwałę czy rozwój”?

Tak zapytany pracownik wybierze najczęściej konkret, czyli kasę. Ludzie sami nie potrafią ocenić jaką wartość dla nich mają poszczególne motywatory. Dlatego lider powinien rozumieć...

Jak nie zostać dinozaurem?

Dinozaury nie zginęły z powodu uderzenia ☄️meteorytu. Katastrofa przyspieszyła tylko to, co było i tak nieuniknione.Gady musiały ustąpić miejsca bardziej doskonałym...

Jak zarządzać osobami z Pokolenia Z?

– Dzień dobry, miał pan być dziś w pracy o 9:00. Co się stało, że pana nie ma? – spytał przez telefon szef pewnej firmy.– Ziomeczku, no tak całkiem...

Jaka jest twoja recepta na karierę?

Spytałem kiedyś wiceprezesa korporacji, w której pracowałem: „jaka jest twoja recepta na karierę?”Ten były US Marines słynął w naszej firmie ze swojego żołnierskiego...

Gdzie chciałbyś się ponownie urodzić?

„Nie należy mi się wielkie uznanie. Po prostu miałem szczęście od urodzenia Nie powinienem łudzić się, że z tego powodu jestem kimś lepszym” – Warren Buffett...

Czy płace powinny być jawne?

Co by się stało, gdyby 💰płace w Twojej firmie stały się jawne? Ujawnianie wysokości wynagrodzeń w ogłoszeniach o pracę jest powszechne w USA i UK...

„Miękki” negocjator

Szef pewnej firmy ma opinię twardego negocjatora i zanim zatwierdzi deal ‘musi coś ugrać’. Jego pracownicy wiedzą o tym i żeby uniknąć impasu… sami sugerują dostawcom...

Jak działa słowo „nie” w sprzedaży?

Przez 25 lat pracy w sprzedaży wiele razy usłyszałem: „nie”.Na początku kariery czułem wtedy złość, upokorzenie i zawstydzenie. Czułem, jak kruszą się zręby mojej pewności...

Kwalifikacja w sprzedaży

Oni na pewno kupią, tylko jeszcze nie w tym kwartale – powiedział kiedyś jeden z moich handlowców. Tylko że słyszę to od roku – odrzekłem – czas...

Umiejętności przywódcze handlowca

„Przyjeżdża do mnie handlowiec i chce mi coś sprzedać. Super! Widzę, że człowiek ogarnięty, ma wiedzę, no to zaczynamy.Pierwszy zgrzyt – brak wyceny...

Rekrutacja z trzeciej strony

Wydaje się, że rekrutacja to rozmowa osób z dwóch stron biurka. Opowiem o pracy rekrutera oczami 3. strony: zleceniodawcy.Kilka lat temu na jedno ze stanowisk...

Czy brałeś udział w spotkaniu, które okazało się całkowitą stratą czasu?

Pytanie retoryczne.Wraz ze „spłaszczaniem” struktur organizacyjnych rośnie liczba spotkań i czas ich trwania. Ważne żeby były wartościowe. Jak jednak uniknąć tych...

Czym kierować się wybierając mentora?

Odpowiedni mentor może zmienić Twoją karierę.Oto jak go znaleźć. Mentor to doświadczony profesjonalista, który zachęca i pomaga rozwijać karierę i cele zawodowe.To osoba...

Dlaczego klienci nie mówią „nie”?

To nieprawda, że dobry handlowiec „jak go wyrzucą drzwiami, to wejdzie oknem”.Dobry handlowiec to taki, który wie, kiedy przestać pukać do drzwi, które nigdy...

Jak dbać o swój czas na rozwój?

– Czasem mam wrażenie, że zaczynam gonić w piętkę i nie mam czasu dla siebie. – Wiesz, ostatnio brakuje mi tego ‘helicopter view’. – Jak znaleźć czas...

Jakie spotkałeś błędy warunków premiowych?

Marcin, gdybym rozumiał, od czego zależy moja premia, to był robił zupełnie co innego – usłyszałem kiedyś od jednego z moich menedżerów. Stworzyłem kiedyś system...

Zasady działania w kontakcie ze zdenerwowanym klientem

– Dobry wieczór, rezerwowałem pokój w Waszym hotelu, ponieważ w reklamie pokazywaliście piękny widok na góry; tymczasem przed moim oknem stoi jakiś płot z blachy...

Pracownik powinien być świadomy, jaki jest całkowity koszt pracodawcy jego zatrudnienia.

– Ile chce Pani zarabiać na umowie o pracę?– 5000 zł.– Netto czy brutto?– Tak „na rękę”.– Jaki split premia-pensja?– No...

„Dżentelmeni o pieniądzach nie rozmawiają, oni je mają”

To nieprawda. Ludzie odnoszący się z szacunkiem do innych potrafią rozmawiać na każdy temat. Pieniądze nie są tematem tabu. Pieniądze to po prostu zasób używany...

Komunikacja w firmie.

To było ciepłe popołudnie w Belgradzie. Cały zespół regionalny korporacji, w której wówczas pracowałem, zebrał się na przystani nad brzegiem Dunaju.Mieliśmy ścigać się...

Dobór odpowiedniej liczby podwładnych.

W jednej z firm, którymi miałem zaszczyt zarządzać, jeden z kierowników handlowych zbudował swoje imperium składające się z 25 osób. Nie miał czasu, żeby porozmawiać...

Matematyka w służbie biznesu.

5 x 5 x 5 x 5 to więcej niż 1000 x 1000 x 1000 x zero. Tak właśnie działa wiele rzeczy wymagających dopilnowania wszystkich czynników...

Jak zacząć pisać dobre posty?

Zacznij od świetnych komentarzy! Możesz mieć wielu znajomych, publikować często i nawet ciekawie, możesz dodać wybitne zdjęcie, frapujący CTA, ale jeśli nie jesteś aktywnym...

„Work hard, play hard” brzmi ciekawie.

Zdarza się jednak, że pracownicy poświęcają się zbytnio tej pierwszej części.Wówczas łatwo mogą zatracić potrzebę odpoczynku. Według badań Pracuj.pl aż 20% pracowników uważa...

Czy spotkałeś się z firmową kulturą hipokryzji?

Kiedyś pracowałem nad projektem dużego systemu IT. Jeden z inwestorów powiedział: „na pewno się zgodzą, w końcu wszyscy to prostytutki”. Stop — powiedziałem...

7 objawów tego, że przesadzasz z kontrolą.

Każdy akwarysta wie, że im więcej zbuduje kryjówek dla ryb, tym będą one bardziej płochliwe.Paradoksalnie, większa ilość bezpiecznych azyli nie tworzy większej śmiałości...

Jak to jest z tą moderacją na LinkedIn?

Facebook, Twitter, czy LinkedIn nie są już tylko stronami internetowymi. Przejmując komunikację miedzy milionami osób, zaczęły pełnić ważne role społeczne...

Od lat ludzie wiedzą, że biznes kwitnie najlepiej pod okiem szefa.

Kiedy kota nie ma, myszy harcują (odpowiednik angielski: when the cat’s away the mice will play) czy „pańskie oko konia tuczy” (ang. the...

Czy kodeks pracy powinien regulować godziny, po których pracownik nie powinien mieć dostępu do poczty służbowej?

„Po roku w COVID ludzie są, co zrozumiałe, pełni napięcia” – powiedziała rzeczniczka banku Goldman Schachs, po tym, jak pracownicy zażądali ustalenia tygodniowego górnego limitu pracy...

„Przepraszam, że musiałem nagle odwołać nasze spotkanie, ale szef zabrał mnie na spotkanie do klienta.” – usłyszała niedawno moja znajoma.

W takiej firmie nie ma zwyczaju pytania się o kalendarz pracownika. Z definicji jest mniej ważny.  To, co niektórym z Was wydaje się niewyobrażalne, dla innych...

Co jest powodem takiego oporu przed urlopami?

Gdy pracowałem w niemieckiej Maxdacie, jeden z prezesów powiedział mi, że właśnie wrócił z 3-tygodniowego urlopu. Nie bałeś się tak wszystkiego zostawić – zapytałem?...

Dlaczego tak trudno jest powiedzieć: „nie”?

Mówienie „nie” może być trudne. Pomimo tego, że jest to silne słowo, wzmacniające naszą pewność siebie i pozwalające kontrolować otaczający świat, wielu ludzi ma trudności...

Warunki premiowe mogą zdziałać dużo dobrego lub zdemotywować handlowców

Warunki premiowe mogą zdziałać dużo dobrego lub zdemotywować handlowców.Jednym z ważnych elementów przy ich projektowaniu – często pomijanym – jest próg odcięcia (tzw. cap). Jeśli handlowiec...

Lepiej zająć się dostosowaniem do zmian, niż próbą ich powstrzymania

Człowiek zafundował sobie takie tempo zmian otoczenia, że przekracza ono wielokrotnie jego zdolności adaptacyjne. Jeśli nie będziemy kładli odpowiedniego nacisku na budowanie...

Kultura feedbacku

Czy można „skrytykować pozytywnie”? Chociaż większość z nas kojarzy krytykę z negatywną oceną, to słowo pochodzi z greckiego κριτικ – bezstronny osąd. Ten niuans...

Jak zmienili się handlowcy w 2020 r.

Na początku roku, chciałem już zwolnić handlowca, dziewczynę, która miała zawsze najsłabsze wyniki.Niespodziewanie przyszedł COVID. Zmieniły się metody pracy. I ona jest dzisiaj...

Kordo Edukacja na Sales Angels

Dziękuję „Sales Angels społeczność ludzi sprzedaży„, a w szczególności Marcinowi Greli, za zaproszenie do wystąpienia w roli eksperta i podzielenia się...

Jak zmieniły się spotkania w firmach podczas pandemii

Kiedyś wchodziłem do firmy, robiłem kawę w kuchni i już po 10 min. wiedziałem wszystko. Teraz czasem po kilku dniach dowiaduję się o ważnych zmianach – usłyszałem...