Tak zapytany pracownik wybierze najczęściej konkret, czyli kasę. Ludzie sami nie potrafią ocenić jaką wartość dla nich mają poszczególne motywatory. Dlatego lider powinien rozumieć...

Dinozaury nie zginęły z powodu uderzenia ☄️meteorytu. Katastrofa przyspieszyła tylko to, co było i tak nieuniknione.Gady musiały ustąpić miejsca bardziej doskonałym...

– Dzień dobry, miał pan być dziś w pracy o 9:00. Co się stało, że pana nie ma? – spytał przez telefon szef pewnej firmy.– Ziomeczku, no tak całkiem...

Spytałem kiedyś wiceprezesa korporacji, w której pracowałem: „jaka jest twoja recepta na karierę?”Ten były US Marines słynął w naszej firmie ze swojego żołnierskiego...

„Nie należy mi się wielkie uznanie. Po prostu miałem szczęście od urodzenia Nie powinienem łudzić się, że z tego powodu jestem kimś lepszym” – Warren Buffett...

Co by się stało, gdyby 💰płace w Twojej firmie stały się jawne? Ujawnianie wysokości wynagrodzeń w ogłoszeniach o pracę jest powszechne w USA i UK...

Szef pewnej firmy ma opinię twardego negocjatora i zanim zatwierdzi deal ‘musi coś ugrać’. Jego pracownicy wiedzą o tym i żeby uniknąć impasu… sami sugerują dostawcom...

Przez 25 lat pracy w sprzedaży wiele razy usłyszałem: „nie”.Na początku kariery czułem wtedy złość, upokorzenie i zawstydzenie. Czułem, jak kruszą się zręby mojej pewności...

Oni na pewno kupią, tylko jeszcze nie w tym kwartale – powiedział kiedyś jeden z moich handlowców. Tylko że słyszę to od roku – odrzekłem – czas...

„Przyjeżdża do mnie handlowiec i chce mi coś sprzedać. Super! Widzę, że człowiek ogarnięty, ma wiedzę, no to zaczynamy.Pierwszy zgrzyt – brak wyceny...

Wydaje się, że rekrutacja to rozmowa osób z dwóch stron biurka. Opowiem o pracy rekrutera oczami 3. strony: zleceniodawcy.Kilka lat temu na jedno ze stanowisk...

Pytanie retoryczne.Wraz ze „spłaszczaniem” struktur organizacyjnych rośnie liczba spotkań i czas ich trwania. Ważne żeby były wartościowe. Jak jednak uniknąć tych...

Odpowiedni mentor może zmienić Twoją karierę.Oto jak go znaleźć. Mentor to doświadczony profesjonalista, który zachęca i pomaga rozwijać karierę i cele zawodowe.To osoba...

To nieprawda, że dobry handlowiec „jak go wyrzucą drzwiami, to wejdzie oknem”.Dobry handlowiec to taki, który wie, kiedy przestać pukać do drzwi, które nigdy...

– Czasem mam wrażenie, że zaczynam gonić w piętkę i nie mam czasu dla siebie. – Wiesz, ostatnio brakuje mi tego ‘helicopter view’. – Jak znaleźć czas...

Marcin, gdybym rozumiał, od czego zależy moja premia, to był robił zupełnie co innego – usłyszałem kiedyś od jednego z moich menedżerów. Stworzyłem kiedyś system...

– Dobry wieczór, rezerwowałem pokój w Waszym hotelu, ponieważ w reklamie pokazywaliście piękny widok na góry; tymczasem przed moim oknem stoi jakiś płot z blachy...

– Ile chce Pani zarabiać na umowie o pracę?– 5000 zł.– Netto czy brutto?– Tak „na rękę”.– Jaki split premia-pensja?– No...

To nieprawda. Ludzie odnoszący się z szacunkiem do innych potrafią rozmawiać na każdy temat. Pieniądze nie są tematem tabu. Pieniądze to po prostu zasób używany...

To było ciepłe popołudnie w Belgradzie. Cały zespół regionalny korporacji, w której wówczas pracowałem, zebrał się na przystani nad brzegiem Dunaju.Mieliśmy ścigać się...

W jednej z firm, którymi miałem zaszczyt zarządzać, jeden z kierowników handlowych zbudował swoje imperium składające się z 25 osób. Nie miał czasu, żeby porozmawiać...

5 x 5 x 5 x 5 to więcej niż 1000 x 1000 x 1000 x zero. Tak właśnie działa wiele rzeczy wymagających dopilnowania wszystkich czynników...

Zacznij od świetnych komentarzy! Możesz mieć wielu znajomych, publikować często i nawet ciekawie, możesz dodać wybitne zdjęcie, frapujący CTA, ale jeśli nie jesteś aktywnym...

Zdarza się jednak, że pracownicy poświęcają się zbytnio tej pierwszej części.Wówczas łatwo mogą zatracić potrzebę odpoczynku. Według badań Pracuj.pl aż 20% pracowników uważa...

Kiedyś pracowałem nad projektem dużego systemu IT. Jeden z inwestorów powiedział: „na pewno się zgodzą, w końcu wszyscy to prostytutki”. Stop — powiedziałem...

Każdy akwarysta wie, że im więcej zbuduje kryjówek dla ryb, tym będą one bardziej płochliwe.Paradoksalnie, większa ilość bezpiecznych azyli nie tworzy większej śmiałości...

Facebook, Twitter, czy LinkedIn nie są już tylko stronami internetowymi. Przejmując komunikację miedzy milionami osób, zaczęły pełnić ważne role społeczne...

Kiedy kota nie ma, myszy harcują (odpowiednik angielski: when the cat’s away the mice will play) czy „pańskie oko konia tuczy” (ang. the...

„Po roku w COVID ludzie są, co zrozumiałe, pełni napięcia” – powiedziała rzeczniczka banku Goldman Schachs, po tym, jak pracownicy zażądali ustalenia tygodniowego górnego limitu pracy...

W takiej firmie nie ma zwyczaju pytania się o kalendarz pracownika. Z definicji jest mniej ważny.  To, co niektórym z Was wydaje się niewyobrażalne, dla innych...

Gdy pracowałem w niemieckiej Maxdacie, jeden z prezesów powiedział mi, że właśnie wrócił z 3-tygodniowego urlopu. Nie bałeś się tak wszystkiego zostawić – zapytałem?...

Mówienie „nie” może być trudne. Pomimo tego, że jest to silne słowo, wzmacniające naszą pewność siebie i pozwalające kontrolować otaczający świat, wielu ludzi ma trudności...

Warunki premiowe mogą zdziałać dużo dobrego lub zdemotywować handlowców.Jednym z ważnych elementów przy ich projektowaniu – często pomijanym – jest próg odcięcia (tzw. cap). Jeśli handlowiec...

Człowiek zafundował sobie takie tempo zmian otoczenia, że przekracza ono wielokrotnie jego zdolności adaptacyjne. Jeśli nie będziemy kładli odpowiedniego nacisku na budowanie...

Czy można „skrytykować pozytywnie”? Chociaż większość z nas kojarzy krytykę z negatywną oceną, to słowo pochodzi z greckiego κριτικ – bezstronny osąd. Ten niuans...

Na początku roku, chciałem już zwolnić handlowca, dziewczynę, która miała zawsze najsłabsze wyniki.Niespodziewanie przyszedł COVID. Zmieniły się metody pracy. I ona jest dzisiaj...

Dziękuję „Sales Angels społeczność ludzi sprzedaży„, a w szczególności Marcinowi Greli, za zaproszenie do wystąpienia w roli eksperta i podzielenia się...

Kiedyś wchodziłem do firmy, robiłem kawę w kuchni i już po 10 min. wiedziałem wszystko. Teraz czasem po kilku dniach dowiaduję się o ważnych zmianach – usłyszałem...