Więcej ciekawych info możesz posłuchać na podcaście tutaj.

Dlaczego rekruterzy nie odpowiadają?

Dlaczego rekruterzy nie odpowiadają? Praca w korporacji, zwłaszcza na wysokim stanowisku przyzwyczaja do tego, że każda rozmowa biznesowe kończy się jasną odpowiedzią:...

Jak przygotować spotkanie handlowe klienta z szefem?

Jak przygotować spotkanie handlowe klienta z szefem? Często niedocenianym „narzędziem” pracy handlowca jest..wspólna wizyta z szefem u klienta. Tymczasem każdy handlowiec B2B powinien...

Jeśli ktoś mówi, że prowadzenie firmy jest łatwe, kłamie

Jeśli ktoś mówi, że prowadenie firmy jest łatwe, kłamie „Miałem swoją firmę i 30 pracowników, ale ja jestem fachowcem z branży, a nie jakimś menedżerem...

Pułapka wielu talentów

Pułapka zbyt wielu talentów Zajmując się jednocześnie wieloma rzeczami, zmniejszamy szansę, by stać się mistrzem z którejkolwiek.Jeśli klienci/pracodawcy nie poczują, że robisz coś...

Jak korporacje zmieniają ludzi?

Jak korporacje zmieniają ludzi? Usłyszałem niedawno historię o byłym dyrektorze z korpo, który przez wiele lat odwiedzał doroczną branżową konferencję. Za każdym razem był...

10 rzeczy potrzebnych do awansu

10 rzeczy potrzebnych do awansu Czy zadbałeś o wszystkie?Jeśli nie, nie dziw się potem, że firma awansuje słabych, toksycznych lub lizusów, zamiast Ciebie. Zanim zacznę, muszę...

Ile kosztuje szkolenie dla handlowców?

Ile kosztuje szkolenie dla handlowców? Dobre szkolenie nic nie kosztuje!Dlaczego? Bo dział handlowy jest jednym z niewielu, który sam potrafi stworzyć sobie budżet. Nawet...

Mamy do czynienia z nowym stylem pracy

Mamy do czynienia z nowym stylem pracy? Ludzie motywują się wzajemnie do większego wysiłku, inspirują się, napędzają do osiągania celów. Jednak tradycyjne biura, gdzie energia...

Perfekcjonizm jest przereklamowany?

Perfekcjonizm jest przereklamowany? Byłem perfekcjonistą przez wiele lat. Powiem Wam, jak to wygląda od środka. Wcale nie jest perfekcyjnie!Perfekcjonista nie jest...

Właściciel — największym problemem w rozwoju swojej firmy?

Dlaczego właściciel staje się największym problemem w rozwoju swojej firmy? 1.Ma największą władzę w firmie i dlatego jakość jego dobrych decyzji, ale i błędów...

Gdzie możemy wykorzystać umiejętności handlowe?

„Ja nie jestem handlowcem, tylko dyrektorem handlowym” – usłyszałem kiedyś.„Handlowiec to nie tylko „PeHowiec”, KAM, ale również kierownik, dyrektor handlowy...

Jak trafić na boczny tor?

Spytałem kiedyś mojego szefa: „Co powinienem robić, żeby awansować na kolejny poziom C2?”. Odpowiedział mi: „Niech twoim celem będzie jedynie C3...

7 mniej oczywistych zasad dobrego CV

Dawniej CV musiało być nośnikiem wszystkich informacji o kandydacie. Dziś ten dokument ma odpowiedzieć tylko na jedno proste pytanie: Czy kandydat pasuje do roli? Jeśli...

Czy warto robić wszystko perfekcyjnie?

Kolejny awans, lepsze mieszkanie, coraz więcej pieniędzy itd. Pozornie sukces, ale to nie jest plan na życie.To tylko trwanie w strumieniu zdarzeń i reagowanie...

Zapytanie ofertowe „na zająca” – czym jest?

Zając jest doskonały w uciekaniu. Widzi świat 360° dookoła, ma rewelacyjny słuch i węch a spłoszony potrafi biec 80 km/h. Dlatego zdrowego, czujnego i skupionego zająca...

Czy każdy lead się liczy?

Myślenie „klient nasz Pan” było może dobre dla XIX-wiecznych subiektów (łac. subiectio: poddanie), czyli sprzedawców w sklepach. Romantyczna praca Ignacego Rzeckiego (z „Lalki”...

Jak rozmawiać o podwyżce?

W normalnej firmie podwyżkę dostaje się tylko z jednego powodu:wzrostu wartości pracownika wobec stawek na rynku pracy. Nie ma żadnego powodu, żeby pracodawcy...

Syndrom nudy (boreout syndrome) w pracy?

Idealna praca? Żeby nic nie trzeba było robić, a wynagrodzenie samo wpadało na konto?Nic bardziej mylnego.Kilkanaście lat temu dostałem wiadomość, że mam przejąć dwóch pracowników...

Top 7 zasad mówienia o konkurencji

Mówienie o konkurencji, zwłaszcza podczas rozmowy z klientem, to kwestia, która wymaga od Ciebie dużej rozwagi. To w jaki sposób mówisz o konkurencji, świadczy...

Czy czas to pieniądz? – 5 mitów związanych z zarządzaniem czasem

1.Czas to pieniądz. Nie. Nie da się swobodnie wymieniać czasu na pieniądze. Wprawdzie można kupić oszczędności na czasie (np. wejście bez kolejki w parku rozrywki...

„Cześć, szukam pracy. Jakbyś coś wiedział, to daj znać”

„Cześć, szukam pracy. Jakbyś coś wiedział, to daj znać”. – tak pracy NIE szukamy. Przede wszystkim, jest kolosalna różnica w zależności od tego, czy szukasz pracy, mając...

Ogłoszenia — duchy

Czy wiesz, że w Internecie można znaleźć tysiące ogłoszeń o pracę, które nie są prawdziwe? Ogłoszenie wydaje się jak najbardziej prawdziwe. Jest opis, nazwa firmy...

Pracownicy zmieniają pracę jak rękawiczki

Pracownicy (zwłaszcza młodzi) zmieniają pracę jak rękawiczki. Czasem odchodząc, nie podają nawet powodów. Tymczasem kolejne rekrutacje i onboardingi to kosztowne procesy, zabierające...

„Co byś wolał otrzymać: premię, pochwałę czy rozwój”?

Tak zapytany pracownik wybierze najczęściej konkret, czyli kasę. Ludzie sami nie potrafią ocenić jaką wartość dla nich mają poszczególne motywatory. Dlatego lider powinien rozumieć...

Jak nie zostać dinozaurem?

Dinozaury nie zginęły z powodu uderzenia ☄️meteorytu. Katastrofa przyspieszyła tylko to, co było i tak nieuniknione.Gady musiały ustąpić miejsca bardziej doskonałym...

Jak zarządzać osobami z Pokolenia Z?

– Dzień dobry, miał pan być dziś w pracy o 9:00. Co się stało, że pana nie ma? – spytał przez telefon szef pewnej firmy.– Ziomeczku, no tak całkiem...

Jaka jest twoja recepta na karierę?

Spytałem kiedyś wiceprezesa korporacji, w której pracowałem: „jaka jest twoja recepta na karierę?”Ten były US Marines słynął w naszej firmie ze swojego żołnierskiego...

Gdzie chciałbyś się ponownie urodzić?

„Nie należy mi się wielkie uznanie. Po prostu miałem szczęście od urodzenia Nie powinienem łudzić się, że z tego powodu jestem kimś lepszym” – Warren Buffett...

Czy płace powinny być jawne?

Co by się stało, gdyby 💰płace w Twojej firmie stały się jawne? Ujawnianie wysokości wynagrodzeń w ogłoszeniach o pracę jest powszechne w USA i UK...

„Miękki” negocjator

Szef pewnej firmy ma opinię twardego negocjatora i zanim zatwierdzi deal ‘musi coś ugrać’. Jego pracownicy wiedzą o tym i żeby uniknąć impasu… sami sugerują dostawcom...

Jak działa słowo „nie” w sprzedaży?

Przez 25 lat pracy w sprzedaży wiele razy usłyszałem: „nie”.Na początku kariery czułem wtedy złość, upokorzenie i zawstydzenie. Czułem, jak kruszą się zręby mojej pewności...

Kwalifikacja w sprzedaży

Oni na pewno kupią, tylko jeszcze nie w tym kwartale – powiedział kiedyś jeden z moich handlowców. Tylko że słyszę to od roku – odrzekłem – czas...

Umiejętności przywódcze handlowca

„Przyjeżdża do mnie handlowiec i chce mi coś sprzedać. Super! Widzę, że człowiek ogarnięty, ma wiedzę, no to zaczynamy.Pierwszy zgrzyt – brak wyceny...

Rekrutacja z trzeciej strony

Wydaje się, że rekrutacja to rozmowa osób z dwóch stron biurka. Opowiem o pracy rekrutera oczami 3. strony: zleceniodawcy.Kilka lat temu na jedno ze stanowisk...

Czy brałeś udział w spotkaniu, które okazało się całkowitą stratą czasu?

Pytanie retoryczne.Wraz ze „spłaszczaniem” struktur organizacyjnych rośnie liczba spotkań i czas ich trwania. Ważne żeby były wartościowe. Jak jednak uniknąć tych...

Czym kierować się wybierając mentora?

Odpowiedni mentor może zmienić Twoją karierę.Oto jak go znaleźć. Mentor to doświadczony profesjonalista, który zachęca i pomaga rozwijać karierę i cele zawodowe.To osoba...

Dlaczego klienci nie mówią „nie”?

To nieprawda, że dobry handlowiec „jak go wyrzucą drzwiami, to wejdzie oknem”.Dobry handlowiec to taki, który wie, kiedy przestać pukać do drzwi, które nigdy...

Jak dbać o swój czas na rozwój?

– Czasem mam wrażenie, że zaczynam gonić w piętkę i nie mam czasu dla siebie. – Wiesz, ostatnio brakuje mi tego ‘helicopter view’. – Jak znaleźć czas...

Jakie spotkałeś błędy warunków premiowych?

Marcin, gdybym rozumiał, od czego zależy moja premia, to był robił zupełnie co innego – usłyszałem kiedyś od jednego z moich menedżerów. Stworzyłem kiedyś system...

Zasady działania w kontakcie ze zdenerwowanym klientem

– Dobry wieczór, rezerwowałem pokój w Waszym hotelu, ponieważ w reklamie pokazywaliście piękny widok na góry; tymczasem przed moim oknem stoi jakiś płot z blachy...

Pracownik powinien być świadomy, jaki jest całkowity koszt pracodawcy jego zatrudnienia.

– Ile chce Pani zarabiać na umowie o pracę?– 5000 zł.– Netto czy brutto?– Tak „na rękę”.– Jaki split premia-pensja?– No...

„Dżentelmeni o pieniądzach nie rozmawiają, oni je mają”

To nieprawda. Ludzie odnoszący się z szacunkiem do innych potrafią rozmawiać na każdy temat. Pieniądze nie są tematem tabu. Pieniądze to po prostu zasób używany...

Komunikacja w firmie.

To było ciepłe popołudnie w Belgradzie. Cały zespół regionalny korporacji, w której wówczas pracowałem, zebrał się na przystani nad brzegiem Dunaju.Mieliśmy ścigać się...

Dobór odpowiedniej liczby podwładnych.

W jednej z firm, którymi miałem zaszczyt zarządzać, jeden z kierowników handlowych zbudował swoje imperium składające się z 25 osób. Nie miał czasu, żeby porozmawiać...

Matematyka w służbie biznesu.

5 x 5 x 5 x 5 to więcej niż 1000 x 1000 x 1000 x zero. Tak właśnie działa wiele rzeczy wymagających dopilnowania wszystkich czynników...

Jak zacząć pisać dobre posty?

Zacznij od świetnych komentarzy! Możesz mieć wielu znajomych, publikować często i nawet ciekawie, możesz dodać wybitne zdjęcie, frapujący CTA, ale jeśli nie jesteś aktywnym...

„Work hard, play hard” brzmi ciekawie.

Zdarza się jednak, że pracownicy poświęcają się zbytnio tej pierwszej części.Wówczas łatwo mogą zatracić potrzebę odpoczynku. Według badań Pracuj.pl aż 20% pracowników uważa...

Czy spotkałeś się z firmową kulturą hipokryzji?

Kiedyś pracowałem nad projektem dużego systemu IT. Jeden z inwestorów powiedział: „na pewno się zgodzą, w końcu wszyscy to prostytutki”. Stop — powiedziałem...

7 objawów tego, że przesadzasz z kontrolą.

Każdy akwarysta wie, że im więcej zbuduje kryjówek dla ryb, tym będą one bardziej płochliwe.Paradoksalnie, większa ilość bezpiecznych azyli nie tworzy większej śmiałości...

Jak to jest z tą moderacją na LinkedIn?

Facebook, Twitter, czy LinkedIn nie są już tylko stronami internetowymi. Przejmując komunikację miedzy milionami osób, zaczęły pełnić ważne role społeczne...